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【下单】直播带货为什么让人忍不住想下单 双十一如何做理智的消费者

生活知识直播带货下单理智消费者

在直播间看主播带货的时候， 明明不想买， 但总是到最后忍不住下单， 其实这背后有一定心理学知识， 尤其在双十一这种购物节， 更要理性消费， 那么， 直播带货为什么让人忍不住想下单？双十一如何做理智的消费者？下面电脑知识网小编就来说说 。

直播带货为什么让人忍不住想下单每一个点开直播间的人， 或多或少都有类似的体会：一个没忍住就下了单!
毕竟这种交易太方便了， 只需要一时冲动， 一个点击付款， 钱就花出去了 。
主播们在推销商品时， 其实用到了许多心理技巧来满足消费者的心理需求， 了解直播卖货背后的心理学原理， 有助于我们更理性地购物 。
1、共情心理
马建文认为， 直播互动让网购从人与物的关系， 发展为人与人之间的关系 。
主播们的感受、情感、思考都能通过直播传递出去， 比如推荐口红时从消费者角度， 考虑不同肤色的人上妆效果 。 再比如让观众觉得主播为他们争取到了更实惠的价格， 从而增加信任感 。
2、戈培尔效应
麦舜翩表示， 戈培尔效应是指， 以语言或非语言的方式， 重复向他人发出信息， 受众无意识地接受了这些信息， 从而做出特定的心理或行为反应 。
例如主播们反复地诱导观众“买买买”， 就运用了这种“重复的力量” 。

3、偶像效应
出名的主播自带“光环”， 有的品牌会通过邀请明星、知名企业家带货， 吸引一大群崇拜偶像的人购买商品， 满足了人们想要“近距离”和偶像互动的心理 。
4、饥饿营销
这种利用心理紧迫感、焦虑感的推销套路， 也十分常见 。
汤永隆说， 主播们通过创造焦虑后再解决焦虑， 如“还剩XX件库存”、“这个价格别处没有， 只有这里有”， 在催促下， 观众就很可能冲动下单了 。
5、从众心理
就像在超市， 看到很多人围在一起选购商品， 人会情不自禁走上前 。 看到他人从直播平台买了划算的商品， 也想跟风购买 。
马建文表示， 人作为社会化的动物， 需要从众的行为与其他人保持一致， 来顺应社会的潮流 。
双十一如何做理智的消费者【【下单】直播带货为什么让人忍不住想下单 双十一如何做理智的消费者】远离“剁手”、避免吃土， 如何做才能理性消费， 合理消费， 适当消费 。
1、了解自己选适合自己的
深入的了解自己的习惯、身体、喜好， 知道自己最适合的是什么， 就已经能够少买很多很多东西了 。
当不确定自己是否合适或是否能坚持使用的情况下， 不要盲目购买 。

2、做好管理避免重复购入
对于拥有的物品， 要做好管理， 比如通过拍照、记录、列表、可视化等各种方式， 井井有条， 这样， 就不会因为遗忘而重复购买 。
可以在购买前看一下自己曾经的订单， 说不定能发现被自己遗忘、冷落的物品 。
3、保持冷静不要脑热下单
对于想要的东西， 不要着急着立刻下单， 先放进愿望清单(或者购物车)， 隔一段时间再去看看， 把不需要的那些、当时脑子一热就想买的那些划掉， 只留下真正需要的 。
特别是在看直播时， 在火热的氛围中， 有时候会一时“失去理智”， 到手后才发现是自己不需要或不喜欢的产品 。 如果想要享受直播的优惠价格， 可以在明确自己想要的产品和直播时间后， 选择性购买 。
4、设置上限防止超额消费
在遇到双十一或其他购物节的时候， 可以先了解自己近期的收支， 设置本次购物能消费的上限， 为突发事件保留部分钱款 。 在浏览和种草的时候， 确定自己花销的总额是否超出设定的上限， 时刻惦记着自己的钱包， 能减少冲动消费 。

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