本文转自：蓝鲸财经
文|DataEye研究院
国内竞争最惨烈的赛道——4XSLG ， 迎来了竞争最惨烈的三个月！
2022一季度 ， SLG聚集了阿里、网易、腾讯、莉莉丝、4399、FunPlus......可谓凑齐了游戏行业的大半壁江山！
对Q1 SLG的解读 ， 是理解这一赛道此后一两年战局的关键 。
昨天 ， 我们发布了《Q1 SLG战况（上）》 ， 今天是下半部分 ， 重点分析其余5款游戏的产品策略、具体案例 。
三、“新秀阵营”对比、解析
（一）《文明与征服》
1、产品卖点：以“低氪度/高性价比”切入独树一帜 ， 强调公平 ， 差异竞争
一直以来 ， 《文明与征服》主打的卖点有三个：1低氪度/高性价比（不卖VIP、福利码、送英雄、无损征兵）；2自由（不走格子、自由兵种搭配）；3兵种克制 。
作为对比 ， 其它SLG的卖点主要以游戏玩法展开（它们都对氪度避而不谈） ， 而《文明与征服》突出的“不卖VIP、征兵0损耗”特点 ， 是唯一从游戏的氪度、氪金机制上展开的 ， 其本质是营造公平游戏环境 。 这一打法洞察到SLG玩家“又肝又氪”、“肝帝不敌氪佬”的痛点 ， 颇具针对性 。 同时又极具差异化 ， 与赛道老将立刻区分开来 ， 也有播传的潜力 。
2022一季度 ， 《文明与征服》 ， 又推出了“不论开局选哪个文明 ， 都能免费解锁所有文明特殊兵种”、“送多文明任选武将”为卖点的素材 。 可见是要将高性价比这一点 ， 继续贯彻到底 。
2、广告创意：偏爱讲述游戏角色故事 ， 广告属性偏重
以下分析基于DataEye研究院独创的“DataEye创意框架” 。
①创意内容
·吸睛点：除了代言人以外 ， 《文明与征服》的吸睛点主要围绕游戏角色/战斗场景展开 ， 试图以UE4加持的题材/画风/历史故事吸睛（长期兴趣） 。 从这个角度来看 ， 《文明与征服》主要吸引的是《万国觉醒》的潜在用户 ， 而非《三战》《率土》的 。
·转化点：多元而丰富 ， 足见4399这次下足了血本 。 其中针对低氪度/高性价比（不卖VIP、征兵0损耗、福利码送英雄）是最常见的转化点 。 因此从转化点来看 ， 《文明与征服》对所有SLG赛道玩家都有吸引力 。 《文明与征服》约等于SLG赛道的小米——高性价比策略入局 ， 部分人群为之发烧 ， 各方面表现均衡 ， 对所有潜在用户都有一定吸引力 。
②创意形式：
创意形式总体较为多元 ， 与倾向类UGC短片的《三战》《率土》形成鲜明对比 。 内容素材往往采用UE4制作的动画讲述游戏角色故事 ， 而后过度到游戏特点 ， 包括福利、兵种搭配等等 ， 强调游戏趣味性 。 此外 ， 《文明与征服》的竖屏广告较多 ， 方便露出slogan 。 口播正式而专业（不像类UGC短片 ， 调性有点儿“端着”）——“品效”的天平倾向于品牌 ， 广告属性略重 。
③标题文案slogan：
【下 Q1 SLG战况：《文明与征服》《重返帝国》发起凶猛冲击】TOP标题：主要围绕两方面展开 。 1是性价比：突出“高获得”（福利码、送六星英雄、）同时强调“低付出”（登录就送英雄、不卖VIP）；2是游戏品质和重要性：于和伟力荐、震撼公测、真正带兵打仗的游戏 。 TOP文案更倾向于效果 ， 突出为用户带来的利益点 ， 赤裸而粗暴 ， 有一丝标题党的味道 。 但前文分析 ， 其创意形式更倾向于品牌 ， 因此也算是互为补充 。
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