比如 ， 通过市场分析 ， 清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走 ， 渠道向下移（通路精耕和深度分销） ， 寡头竞争初露端倪 ， 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 。
二、营销思路 。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领 ， 是营销工作的方向和“灵魂” ， 也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念 。 针对这一点 ， 制定具体的营销思路 ， 其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念 ， 真正体现“营销生活化 ， 生活营销化” 。
2、实施深度分销 ， 树立决战在终端的思想 ， 有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场 。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略 ， 形成强大的营销合力 。
4、在市场操作层面 ， 体现“两高一差” ， 即要坚持“运作差异化 ， 高价位、高促销”的原则 ， 扬长避短 ， 体现独有的操作特色等等 。 营销思路的确定 ， 充分结合了企业的实际 ， 不仅翔实、有可操作性 ， 而且还与时俱进 ， 体现了创新的营销精神 ， 因此 ， 在以往的年度销四、营销策略 。 营销策略是营销战略的战术分解 ， 是顺利
销售计划书怎么写？？？？ 代理区域？
PS:
××公司四季度销售计划书
本公司四季度销售目标如下：
(一)销售额目标：本市星级酒店（解决本公司团购问题）
(1)部门全体：××××元以上；
(2)每一员工/每月：×××元以上；
基本方针：
(一)本公司的业务机构 ， 必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时 ， 业务机构才不再做任何变革 。
(二)贯彻少数精锐主义 ， 不论精神或体力都须全力投入工作 ， 使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展 。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化 ， 本公司将大幅委让权限 ， 使人员得以果断速决 ， 始具实现 上述目标的原则 。
(四)为达到责任目的及确立责任体制 ， 本公司将贯彻重赏重罚政策 。
(五)为使规定及规则完备 ， 本公司将加强各种业务管理 。
(六)××公司与本公司在交易上订有书面协定 ， 彼此遵守责任与义务 。 基于此立场 ， 本公司应致力达成预算目标 。
(七)为促进酒店的销售 ， 应设立销售方式体制 ， 将原有购买者的市场转移为销售者的市场 ， 使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利 。
(八)将出击目标放在星级酒店上 ， 并致力培训、指导其促销方式 ， 借此进一步刺激需求的增大 。
(一)新市场销售方式体制
1.将全市的××家星级酒店依照区域划分 ， 在各划分区内采用新的销售方式体制 。
2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店 ， 每周或隔周做一次访问 ， 借访问的机 会督导、奖励销售 ， 进行调查、服务及销售指导、技术指导等 ， 借此促进销售 。
3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化 。
(二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心 ， 增强其销售意愿 ， 应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时 ， 即赠奖金给本人以激励其销售意识 。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明 ， 借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识 。
(2)销售负责人员要亲自站在销售一线 ， 示范销售要领或进行技术说明 ， 让销售人员从中获得直接的指导 。
确实的广告计划：
(1)在新销售方式体制确立之前 ， 暂时先以人员的访问活动为主 ， 把广告宣传活动作为未来所进行的活动 。
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