▲时间
◇完成这项工作需要多久的时间资源 。
◇分配给每一项工作需要多少时间 。
◇计划必须有一个开始和结束的时间 。
▲战略战术
◇确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？
◇确定产品价格：产品以什么价位推出？
◇确定通路选择：根据市场特性 ， 确定本产品销售通路或分销渠道 。
◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划 。
◇估计成本：市场开发费用预算 。
▲对市场开发情况进行检查和考核
检查是否严格执行了计划方案 。
例：销售计划书纲要
☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求 。
☆市场营销现状与机会、威胁分析 。
☆目标市场细分与定位 。
☆确定目标客户群 。
☆确定市场优先次序 。
☆拟定营销目标 。
◇销售量的目标
◇销售金额的目标
◇销售品项比的目标
☆制定营销策略 。
◇产品策略
◇价格策略
◇分销渠道策略
◇促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）
☆确定营销费用预算 。
☆选择好市场开发实施时机 ， 加强实施过程的调控 。
销售工作计划怎么写? 企业的销售计划 ， 是在进行市场调查和预测、摸清社会需要和企业生产可能的基础上 ， 根据国家下达的收购任务、已签订的长期供货协议和订货合同、需求预测资料等 ， 由销售部门或由销售部门会同生产部门来编制的 。
根据现有的销售数据 ， 结合企业下一年度要完成的销售目标 ， 然后将目标进行细分 ， 落实到每一步上 ， 这才拟定销售计划 。
写作范例
××公司年度销售计划书
一、基本目标
本公司XX年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：XXX万元以上；
(2)每一员工元/每月：XXX元以上；
(3)每一营业部人员元/每月：XXXX元以上 。
(二)利益目标(含税)：XXX万元以上 。
(三)新产品的销售目标：XX×万元以上 。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构 ， 必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时 ， 业务机构才不再做任何变革 。
(二)贯彻少数精锐主义 ， 不论精神或体力都须全力投入工作 ， 使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展 。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化 ， 本公司将大幅委让权限 ， 使人员得以果断速决 ， 实现上述目标 。
(四)为达到责任目的及确立责任体制 ， 本公司将贯彻重赏重罚政策 。
(五)为使规定及规则完备 ， 本公司将加强各种业务管理 。
(六)XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定 ， 彼此遵守责任与义务 。 基于此立场 ， 本公司应致力达成预算目标 。
(七)为促进零售店的销售 ， 应设立销售方式体制 ， 将原有购买者的市场转移为销售者的市场 ， 使本公司能握有主导代理店、零售店的权利 。
(八)将出击目标放在零售店上 ， 并致力培训、指导其促销方式 ， 借此进一步刺激需求的增大 。
(九)策略的目标包括全国有名的XX家店 ， 以“经销方式体制”来推动其进行 。
三、业务机构计划
(一)内部机构
1、XX服务中心将升格为营业处 ， 借以促进销售活动 。
2、于XX营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心) 。
3、解散食品部门 ， 其所属人员则转配到xX营业处 ， 致力于推展销售活动 。
推荐阅读
- 学习知识|翅膀怎么写，翅膀怎样写好啦找到啦
- 学习知识|暑假总结怎么写，暑假假期小结100字
- 学习知识|信的开头怎么写，民国情侣书信范文
- 学习知识|fine怎么读，健康的用英语怎么说
- 学习知识|生日英语怎么写，生日英语单词怎么读
- 学习知识|出拼音怎么写，革怎么读写
- 学习知识|ou怎么读，ou的音标发音
- 学习知识|魑魅怎么读，魑魅魍魉怎么读拼音
- 学习知识|蒋怎么读，蒋字的寓意是什么
- 学习知识|牛用英语怎么说，奶牛的英语怎么说怎么读