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学习知识|怎么写销售计划，个人销售工作计划书

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销售计划怎么写啊？ 2011市场销售部工作计划

2010已经悄然过去 ， 去年的工作相当不理想 ， 对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善 。 在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上 ， 对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.
1：每个月要增加2个以上的新客户 ， 还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.
2：一周一小结 ， 每月一大结 ， 及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.
3：一天拜访量至少20家以上 ， 见客户之前保持积极心态 ， 认真的走访每一家.做到尽职尽责.
4：对所有客户的工作态度都要一样 ， 不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.
5：在维护老客户这块.客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。 要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.
6：自信是非常重要的 。 见到稍微大点的客户 ， 自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里 。 遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任 。 能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.
7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通 ， 有团队意识 ， 多交流 ， 多探讨 ， 更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面 ， 不形成只和本办事处人打电话就闲聊.
8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户 。 遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.
9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户 ， 只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.
以上就是我这一年的工作计划 ， 在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难 ， 我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说 ， 我现在身上有着太多的不足之处 ， 需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展 ， 不过前景才是最重要的 ， 我相信自己能够做到最好 ， 这也是我应该做好的 。

在上级的带领下 ， 本人在2008年度 ， 基本完成了相关工作任务 。 今年 ， 我将一如既往地按照主任的工作布署 ， 在去年的工作基础上 ， 本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想 ， 发扬慧康人“精诚团结 ， 求真务实”的工作作风 ， 全面开展2009年度的工作 。 现制定公司销售经理工作计划如下：
一 。 为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务 ， 比较稳定的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源 ， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 。 没错 ， 先制定出销售人员个人工作计划并监督完成 。 建立一支具有凝聚力 ， 合作精神的销售团队是我们现在的一个重点 。 在工作中建立一个和谐 ， 具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓 。

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