科颜氏特效保湿面霜，40亿元销售规模的科颜氏

2020年，科颜氏实现销售额近40亿元，线下专柜网点扩大至170余家。
文那
近日，超级文和友在深圳开业。据说有53214桌排队喝一口线上名人奶茶，让人感受到年轻人的活力。和年轻人一样，也有忍不住挑起事端的170岁柯岩。4月9日，“骨师”柯岩在长沙文和友启动“超感性零油计划” 。活动上，科颜氏推出了新品——果冻清爽高保湿霜(简称果冻润肤霜)，用五个“主题挑战区”模拟五个产油场景，线上线下联动，向优光宣战。
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科颜氏超级文和友
五大场景链接年轻人

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产油与多种因素有关，包括年龄、遗传因素、人体内分泌、日常生活作息、外界环境等。根据对都市生活中K星粉丝的调查，柯岩的研究发现，高温酷暑、整天工作、饮食繁重、作息紊乱、运动出汗等五大环境和场景，会让油性皮肤“更难” 。

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基于而在文和友的科颜氏五大主题挑战专区，对应的正是这5种最容易出油的场景。's对年轻消费者关注度的洞察，他在游戏中获得了品牌的护肤教育。科颜氏的品牌“有点意思” 。
在五个挑战领域有不同的困难。其中复古游戏体验区可以一秒钟切换童年小号。科颜氏在这一区域设计了“高压不出油”的挑战项目，用刺激的街机游戏迎接令人耳目一新的胜利时刻。

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【科颜氏特效保湿面霜，40亿元销售规模的科颜氏】自行车比赛区对应“出汗不出油”赛事。体力值加载后，只需等待一场硬仗，用酣畅淋漓的骑行在速度与激情之间冲刺。

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麻辣体验区对应“吃辣不出油”项目，举世闻名的“长沙麻辣”会让你的舌头和味蕾焕然一新。

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麻将室体验区对应的挑战项目为“熬夜不出油” 。来长沙麻将一局感受国粹魅力，挑战久坐，提神醒脑，三赢。

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在“限时迪斯科厅”中，科颜氏设立了“高温不出油”项目，无论是人群的舞蹈负担，还是缺乏舞蹈感的小白，都能挑战限时迪斯科，令人耳目一新地开启表演。

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光靠游戏怎么够？科颜氏还安排了新试用的宠物粉福利——免费体验。重点来了！这一次，新的试用装是科颜氏推出的高保湿系列新品——果冻清爽高保湿霜。
d402ab86ae845a36bd927.png?from=pc">这个早在上世纪60年代就推出试用装的品牌十分重视小样的作用，过往的经验告诉它，试用装就相当于媒体宣传，“试用后的消费转化率非常高，中小样对于明星产品的推广是一个非常有效的助力工具。”科颜氏及欧珑中国品牌总经理李琳向采访人员强调。
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向油光宣战
掀起一场面霜的清爽革命
在人体肌肤的皮脂腺中，存在天然的激素睾酮（DHT），它会使皮脂腺体积增大，分泌增加。而当睾酮遇到皮脂合成的催化剂5α-还原酶时，就会生成活跃性5倍的二氢睾酮，从而导致皮脂腺分泌的油脂增多，伴随着油脂在面部的铺展，肌肤则会更容易出现油光满面的现象。

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基于此，科颜氏针对油性肌肤消费者痛点，重磅推出全新果冻清爽高保湿霜，共两个SKU，50毫升款售价315元，125毫升款售价580元。众所周知，科颜氏向来以温和却有效的配方响誉全球，其“高保湿系列”更是自1970年推出以来成为经典热卖，畅销全球50年。而今，师承科颜氏高保湿霜、延续经典保湿成分的果冻霜的加盟无疑发展并壮大了这一经典系列。
为了缓解肌肤使用面霜的黏腻感受，清爽面霜大多会通过添加变性乙醇为表皮带来清爽感，少数面霜可以在油脂的分泌和铺展过程中实现短暂的控油效果，但是，要想达到真正的长效控油，还是需要从根源出发，抑制5α-还原酶的生成。科颜氏研究发现，超微肌氨酸可直接、精准作用于皮脂腺，通过抑制5-α还原酶，来抑制二氢睾酮（DHT）的生成，从根源控制皮脂分泌。在帮助即刻减少表皮油光的同时，还能从根源改善肌肤出油问题。

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基于此，全新科颜氏果冻清爽高保湿霜师承保湿传奇科颜氏高保湿霜，延续经典保湿成分冰川保护蛋白，全新添加复配微分子多元醇、超微肌氨酸，实现即刻补水，深层保湿，同时即刻减少肌肤表皮油光，全天清爽不泛油光。全新配方不含酒精，且质地如果冻一般晶莹剔透、如露似水，化水质地清透水润、一触即化，为油性肌肤提供轻盈呵护，涂完后不黏腻、不泛油、不闷痘，让肌肤拥有满满呼吸感。

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从科颜氏天猫旗舰店可见，消费者预定125毫升果冻霜，除了正品之外，还可收到2支14毫升果冻霜和2支75毫升金盏花水，以及科颜氏定制款果冻冷饮杯和1号正装护唇膏，赠品总价值高达380元。截至新品发布前，预定件数已超过2万件。
对于不在现场的消费者，4月9日在科颜氏天猫官方旗舰店直播间，点击“穿越”即可全程线上围观明星大咖花式挑战，GET通关秘籍，赢取“酷爽大礼包”，第一时间体验科颜氏新品。
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反营销
年轻化不是口号是灵魂
清爽面霜的发布会选择在如此重口味的文和友，这很科颜氏。

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在以营销见长的快消品领域，科颜氏是反营销、反包装的一个存在，它向消费者展示的一切都是品牌真实拥有的。李琳说，科颜氏是一个特别Authentic（真实）的品牌。科颜氏的很多元素并非为了“人设”输出来摆设的，而是品牌在170年的历史当中，真实经历或存在过的证据，一如门口的骨头先生，一如许多人见过的哈雷机车。

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而今，科颜氏覆盖了线下170多家专柜，并开设了天猫旗舰店和微信小程序店铺，年复合增长率超过30%，年营收近40亿元。然而，在这个在中国市场高速增长的高端品牌里面，住着的一直是那颗反“营销”、反“包装”，真实而具冒险精神的“少年心” 。
做过牛腩、深谙零售和营销的雕爷说，无法将灵魂注入产品的营销人，是一种耻辱。而对于科颜氏来说，二代创始人弃笔从戎，战机飞行员等与众不同的经历，让品牌自诞生之初多了一份勇敢无畏的冒险家的风采。年轻的灵魂一直在，论和年轻人玩在一起，谁能比得上170岁的科颜氏呢？