怎样快速提高销售技巧 怎么提高自己的销售能力
怎样才能让自己的销售能力有所进步？以下三点，希望采纳
【怎样快速提高销售技巧 怎么提高自己的销售能力】一，模拟演练：我会在公司内部找一个跟业务毫不相干的人，尤其是新人，扮演客户的角色，做一场销售模拟 。所有销售人员围成一圈，由销售新人上手演练 。所有人都观察，记录 。包括我自己也在观察、记录 。模拟演练结束以后，我会先对模拟客户的同事做一番评价，因为毕竟不是客户，所以很多扮演的客户并不成功 。接下来，我会让每一个销售人员进行点评，点评必须包含以下内容：1、刚才的表现，哪些地方有问题，为什么？比如客户问的产品价格，销售没有回答好等 。2、如果是你，你会怎么做？三人行，必有我师 。每一个人发现几个问题，都表达完了之后，每个人学到的就是所有人表达的总和 。在模拟演练之前，我是不会让销售接触到客户的，客户资源弥足珍贵，具备一定的能力才能拿客户练手 。什么样的人适合做销售？
二、带人实操学习我每一次见客户，或者客户来访，一定会先看看办公室外面有没有销售，喊进来在旁边听，能学多少是多少 。中间，我不问话，他们不可以插嘴，因为很多话我是故意说错的，为了让客户显得博学 。客户走了以后，我会让每个人讲一下，从我和客户的交流中：1，学到了什么？2，交流中有哪些问题存在疑问，或者交流存在哪些问题？解答完之后，我会告诉他们一些没有发现的点：我在说了A问题以后，客户抬头看了我一眼，说明A问题他有异议，A问题我说了一个数字，不出意外的话，我的数字是错的 。结果，果然是错的，一个眼神，就能发现异常 。
三、亲自实战！我团队的成员都知道，一般销售新人，在谈客户的时候，如果我有时间，我会坐在旁边听、记录，以“售后服务人员”的身份听，也就是说：他是谈判的主导者，我只是旁听 。只有在非常必要的时候，基本是谈判要失败的时候，我才开口 。时候，我会指出在交流过程中，存在那些问题、哪些不足、该如何应对 。总结起来，就是通过模拟或者实操，让销售成长，同时发现他们存在的问题，比如产品知识不足、政策记不清楚、逻辑不清晰等等，再有针对性指导意见 。产品知识不足的，单独考产品知识；政策不清楚，单独考政策 。工具的话，我要求销售人员，只要有我在的现场，必须手里拿着本子和笔 。
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