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外贸客户怎么找，国际贸易如何找客户

小知识


外贸业务员如何寻找客户 国内的外贸公司的市场越来越难做 ， 一方面是缺乏工厂的大力支持 ， 另一方面是面临人民币升值所带来的压力 。 国内外贸公司寻找客户还得是通过以下几个方式来寻找 。 守株待兔型： 这类方法主要是自己主动发布供应信息 ， 等待买家主动上门来找 。 主要有以下几种途径： 1.构建自己独立的产品网络 ， 把自己的产品信息反映在网络上 。 这种方式的好处在于 ， 成本相对而言较低 ， 自己可以控制好产品的走向 ， 包括排名（尽量实现） ， 产品的呈现方式等等；不好的一面在于 ， 有人说是单纯的自己独立网站没有权威性 ， 客户很难第一次给一个很大的信任 。 2.做知名平台吧 ， 全球不乏一些给力的B2B资源平台 ， 如 Globalsources alibaba Made-in-China Ec21 ECVV Tradekey iOffer DHgate 等等 。 做这类平台的好处是 ， 可以给买家一个比较信任的特点一样 ， 可以获取相对较大的曝光率；相对不好的是 ， 在这些平台你可能要花很多的会员费 ， 包括上再在这些平台做竞价、推广的话 ， 更是一笔不小的开支 ， 而且从这些平台的来的客户 ， 都是一些挺有竞争力的 ， 因为一个客户一下子不可能就联系了你一家 ， 他们一般一次性给好多的买家发送询盘 。 主动出击型： 这类方法是我们卖方主动去找客户的信息 ， 例如 ， 分类数据、搜索引擎、导航等等 。 1. 分类信息网和网址导航 这种方法是通过分类信息来找到自己潜在的买家 。 2. 国外搜索引擎 这一条相对来说还是比较好的 ， 我的基本思路就是 ， 首先找到国外的搜索引擎 ， 然后用他们自己的语言来搜索自己能提供的产品来 。
怎样做外贸业务 ， 有哪些途径找客户？ （一）确定推销对象的范围
在寻找顾客前 ， 首先要确定顾客的范围 ， 使寻找顾客的范围相对集中 ， 提高寻找效率 ， 避免盲目性 。 准顾客的范围包括两个方面：
【外贸客户怎么找，国际贸易如何找客户】（1）地理范围 ， 即确定推销品的销售区域 。
（2）交易对象的范围 ， 即确定准顾客群体的范围 。
（二）树立“随处留心皆顾客”强烈意识
作为推销人员 ， 要想在激烈的市场竞争中不断发展壮大自己的顾客队伍 ， 提升推销业绩 ， 就要在平时的“工作时间”特别是在“业余时间” ， 养成一种随时随地搜寻准顾客的习惯 ， 牢固树立随时随地寻找顾客的强烈意识 。
（三）选择合适的途径 ， 多途径寻找顾客
对于大多数商品而言 ， 寻找推销对象的途径或渠道不止一条 ， 究竟选择何种途径、采用哪些方法更为合适 ， 还应将推销品的特点、推销对象的范围及产品的推销区域结合起来综合考虑 。
（四）重视老顾客 。
一位推销专家深刻地指出 ， 失败的推销员常常是从找到新顾客来取代老顾客的角度考虑问题 ， 成功的推销员则是从保持现有顾客并且扩充新顾客 ， 使销售额越来越多 ， 销售业绩越来越好的角度考虑问题的 。
对于新顾客的销售只是锦上添花 ， 没有老顾客做稳固的基础 ， 对新顾客的销售也只能是对所失去的老顾客的抵补 ， 总的销售量不会增加 。

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