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要工资怎么说，怎么找领导追问工资( 五 )

小知识



我们不好意思跟领导谈 ， 不好意思跟父母谈 ， 不好意思跟交往对象谈......
翻翻账单 ， 工作三年 ， 工资不涨！一样的工作 ， 不一样的薪酬！
那么 ， 我们应该如何优雅地和领导谈判 ， 获得自己期望甚至更高的薪资呢？
接下来分享7个技巧 ， 让你的加薪机会成倍地提高！
1.谈薪前衡量自己的能力并对同行进行评估
在谈加薪之前 ， 首先要确定因为自己的能力做的不错 。 还要对同行的收入 ， 同等的岗位和工作量进行了解和评估 ， 自已是否别人低 ， 如果答案是否 ， 就可以去谈；如果不是 ， 说明你对职位的认知还不够 ， 还需进一步修炼自已的功力 。
2.找准具体的谈薪时机
最好的谈薪时机 ， 是你完成了一个阶段性的大项目 ， 或者为公司做出一些比较突出贡献的时候；次之 ， 是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目 ， 用人之际 ， 而你又正好适合；再差一点 ， 是年底绩效沟通时 ， 领导问你还有什么想说的时候 。
加薪从本质上来说 ， 是代表着对你能力提升的认可 。 加薪不是赞许过去 ， 而是肯定未来 。 你的未来要不是保持同一水准输出 ， 加薪这件事是免谈的 。 所以 ， 在证明了未来有潜力之际 ， 就是最好的谈薪时机 。
最自作聪明的时机 ， 是在团队流动性最高的那些时候 。 那真的是无异于落井下石 ， 就算得到了加薪 ， 也难免落下一生都无法抹杀的污点 。
3.谈薪的同时表达忠诚
首先明确一点的是：你只是想谈加薪 ， 而不是想辞职 。 所以无论接下来的谈判是否成功 ， 你都要含蓄地表达对公司的忠诚 。 即使最后没能说服领导给你加薪 ， 他也会记得你曾经承诺的忠诚度 。
对一个成功的企业来说 ， 忠诚的员工是十分重要的 。 如果你以威胁的态度来谈加薪 ， 剩下就只有2条路 ， 要么加薪 ， 要么滚蛋 。 即使没有滚蛋 ， 领导也会因你这次粗鲁的行为留下一个不好的印象 ， 这并不是我们想看到的结果 。
4.欲擒故纵：先不谈加薪 ， 谈发展

之所以说谈加薪是一个敏感问题 ， 是因为领导会觉得你对他的管理能力产生了怀疑 。 因此我们应该旁敲侧击 ， 巧妙地让领导感受到你加薪的欲望 。
先跟领导大大方方地谈一下 ， 了解一下他对你的工作意见或建议 。 明确一下有怎样的成绩会获得加薪 。 锣鼓听音 ， 说话听声 ， 基本你提出这个问题的时候 ， 对方就会收到你的暗示 。 他会清晰的给你指出一条明路 。
接着你可以谈一下公司最近的发展情况 ， 稍微提及一下自己对公司的贡献 ， 用你做出的成绩来说话 。 根据时间、空间、结构、重要性的顺序安排 ， 详细、清晰地列举出在过去这些时间里 ， 你所完成的业绩 ， 解决的问题 ， 所获得荣誉 。 在数据面前 ， 尽可能多地描述你的优点 ， 于是就可以顺理成章地向领导表达加薪的欲望 。
5.我们不谈钱 ， 谈绩效、工作量和升职
记得有一次 ， 一个聪明的下属跟我谈薪水 ， 根本就没有提过一个钱字 。
她一开始 ， 就跟我说新年计划 ， 准备做哪些项目和事情 。 接着 ， 罗列自己过去做到过的潜力和证据 。 谈及在公司已经工作了好几年 ， 虽然是最沉闷的执行工作 ， 还是尽力做到最好 。 最后 ， 跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作 ， 她会全力以赴 。

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