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怎么宣传自己的产品，卖货打动人心的语句

小知识


该如何宣传自己的产品? 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容 。 三是效果预测即方案的可行性与操作性 。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模 。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析 。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析 。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析 。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析 。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析 。
（12）公司近年产品的财务损益分析 。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明 。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策 。 双方要研讨下面的细节；
1 。 确定目标市场与产品定位 。
2 。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 。
3 。 制定价格政策 。
4 。 确定销售方式 。
5 。 广告表现与广告预算 。
6 。 促销活动的重点与原则 。
7 。 公关活动的重点与原则 。  
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标 。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据 。  
为评估工作绩效目标提供依据 。  
为拟定下一次销售目标提供基础 。  
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标 。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标 。 一般可分为：长期，中期与短期计划 。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略 。 推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等 。 要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心 。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式 。 在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量 。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么 。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么 。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节 。

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