外贸怎么寻找客户，哪里有外贸客户资料卖( 三 )
做外贸如何找客户? 首先你要确认你的产品的目标市场其次就是选择一个好的B2B平台 ， 比如阿里巴巴或者MIC都可以再次可以参加一些行业展会 ， 这个效果比较直接 ， 但是费用也比较高接下来可以根据你的产品 ， 选择一下行业网站注册 ， 根据你产品的目标市场选择相应国家的免费B2B网站注册 ， 当然免费的效果不会特别明显 。 最后你还可以在海关数据库中用脑IDE产品关键词搜索一下以以往的买家记录 ， 主动出击 。
外贸业务员如何寻找客户 （一）确定推销对象的范围
在寻找顾客前 ， 首先要确定顾客的范围 ， 使寻找顾客的范围相对集中 ， 提高寻找效率 ， 避免盲目性 。 准顾客的范围包括两个方面：
（1）地理范围 ， 即确定推销品的销售区域 。
（2）交易对象的范围 ， 即确定准顾客群体的范围 。
（二）树立“随处留心皆顾客”强烈意识
作为推销人员 ， 要想在激烈的市场竞争中不断发展壮大自己的顾客队伍 ， 提升推销业绩 ， 就要在平时的“工作时间”特别是在“业余时间” ， 养成一种随时随地搜寻准顾客的习惯 ， 牢固树立随时随地寻找顾客的强烈意识 。
（三）选择合适的途径 ， 多途径寻找顾客
对于大多数商品而言 ， 寻找推销对象的途径或渠道不止一条 ， 究竟选择何种途径、采用哪些方法更为合适 ， 还应将推销品的特点、推销对象的范围及产品的推销区域结合起来综合考虑 。
（四）重视老顾客 。
一位推销专家深刻地指出 ， 失败的推销员常常是从找到新顾客来取代老顾客的角度考虑问题 ， 成功的推销员则是从保持现有顾客并且扩充新顾客 ， 使销售额越来越多 ， 销售业绩越来越好的角度考虑问题的 。
对于新顾客的销售只是锦上添花 ， 没有老顾客做稳固的基础 ， 对新顾客的销售也只能是对所失去的老顾客的抵补 ， 总的销售量不会增加 。
推销员必须树立的一个观念是：老顾客是你最好的顾客 。 推销员必须遵守的一个准则是：你80%的销售业绩来自于你20%的顾客 。 这20%的客户是推销员长期合作的关系户 。 如果丧失了这20%的关系户 ， 将会丧失80%的市场 。
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对外贸易特点：
1、贸易管制政策是一国对外政策的体现 。
2、贸易管制会因时因势而变化 。
3、对外贸易管制以实现国家对内对外政策目标为基本出发点 。
4、对外贸易管制是国家管制 。
5、对外贸易管制是政府的一种强制性行政管理行为 。
6、对外贸易管制所涉及的法律制度属于强制性法律范畴 。
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