业务员怎么跑业务，新手如何跑业务如何找客户( 三 )
2、找客户 ， 对于新业务员 ， 网上找客户是开始的最好选择 ， 所以先在网上通过一些网站去搜索一些客户的资料 ， 通过电话联系客户效果会更好一些 。
3、除了网上找客户外 ， 也可以通过专业的杂志之类去找客户 ， 现在杂志行业都比较普及 ， 这类的杂志上的客户都比较实用 ， 一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的 ， 比较好的杂志有慧聪 ， 环球等 ， 这类的杂志行业分类比较清楚 ， 容易找客户 。
4、培养长期客户 ， 每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和自己一起等候采购接见的那些业务员 。 认识那些人才是去拜访客户的目的 。 那些人手里有要做的真正客户 ， 只要愿意介绍给自己 。
5、和同行培养竞争合作关系 ， 在交换客户的过程中自己的客户也会多了起来 。 因为可以把从A那交换到的客户去和B交换 ， 当然一些特殊客户可以自己留着 。
业务员如何跑市场？ 业务人员动力不足的原因很多 ， 一般来说 ， 如果能解决以下问题 ， 应该能改善：
1、工作有没有前途？个人能不能在工作中成长 ， 学更多的东西 ， 获得更好的经验 ， 认识更多的商界朋友？因此 ， 你作为经理 ， 是否能够根据公司的愿景结合市场的形势跟业务人员沟通沟通 ， 看看如何能满足员工成长的需要呢？
2、工作目标明确吗？我们时常给业务人员的目标就是财务目标 ， 例如 ， “你今年要完成10万元的销售额 ， 提成就5000等等” ， 这样虽然明确 ， 但不够落实 。 最好也加上一些非财务的目标 ， 例如至少要新增多少个什么客户等等 ， 因为 ， 后面的因是前面的果 ， 同时 ， 也为业务人员指明的工作方向 。 有了跟多一些的具体目标 ， 你要他出去干活 ， 他也知道该往哪里钻了 。
3、公司有支持他们吗？所谓支持 ， 是指你或公司有没有提供相应的资源帮助他们 ， 而不是由他们孤军作战 ， 例如 ， 广告、销售培训、经验交流、促销活动等等 。
4、最后就是激励是不是有效 。 所谓激励分两种 ， 一是钱 ， 二是情感 。 考核应该跟目标设定挂钩 ， 不管是财务目标或者非财务目标 ， 完成了就应该奖励 。 同时 ， 要鼓励先进 ， 给大家树立榜样 。 表扬要多在大会说 ， 批评只能私下讲 。
5、至于基本工资的问题 ， 如果你想往回调 ， 那你就小心了 ， 这非常的危险 ， 通常 ， 你一调 ， 人就跑一半啦！全盘考虑一个新的考核和奖励制度吧 ， 前提是保证待遇不低于现状 。
新手如何跑业务？ 无论什么行业 ， 跑业务 ， 离不开勤 ， 有句顺口溜叫铜头、铁嘴、蛤蟆肚子、飞毛腿 ， 用来形容跑业务的人 。 就是说不怕碰壁；嘴巴要勤 ， 能说；肚量要大 ， 不与人置气；腿脚要勤 ， 不怕辛苦 。 另外还要做好准备工作 ， 不要小看准备工作 ， 它比真正业务洽谈还要重要 ， 我个人认为 ， 70%的工作是在准备阶段 ， 见面洽谈只是临门一脚 ， 跑业务之前要了解自己 ， 对产品的所有属性和目前的市场状况 ， 行业的发展趋势 ， 目前的经济形势 ， 业务地区的人口状况 ， 消费习惯 ， 季节性差异 ， 竞争产品的详细情况 ， 业务对象的基本情况 ， 比如姓名 ， 年龄 ， 学历 ， 职务 ， 个人爱好 ， 家庭成员情况（是否有小孩子）等等 ， 所有跟业务有关的知识最起码要了解 ， 如天文 ， 地理 ， 人文 ， 语言 ， 文学 ， 数学 ， 政治经济 ， 历史 ， 化学 ， 物理 ， 你会发现 ， 这些东西有时一次性全都用得上 ， 业务人员一定要有数字概念 ， 否则顺加、倒扣都不懂 ， 利润差很多的 ， 一年用掉一两个计算器很正常（质量不是很差的那种） 。 最后就是机遇 ， 有些机遇是可以创造的 ， 有的主管喜欢晨练 ， 碰巧“你也喜欢” ， 然后在某个清晨的时候 ， 在某个公园相遇 ， 以后的拜访会容易很多 。
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