业务员怎么跑业务，新手如何跑业务如何找客户
新手怎样跑业务 业务员的主要工作是什么？这是个老生常谈的问题,在此重提 ， 似有浪费表情的嫌疑 。
但 ， 这真是个仁者见仁 ， 智者见智的话题吗？在公司即将开展业务工作的关键时刻 ， 统一思想 ， 统一认识 ， 确实非常重要的 。
在《推销员手册》里规定推销员的主要职责为：销售产品、建立形象、收集信息、沟通关系、提供服务；我们认为 ， 这种观点比较全面 。 不过 ， 关于业务员工作主要内容的本质的落脚点 ， 我们尚有不同的结论 。 当然了 ， 我们公司的业务员是指销售产品的工作人员 。
认识业务员的工作内容 ， 首先要明白自身企业的职责是什么 。 我们公司的主要职责是：在新形势下 ， 为目标客户提供能“节约空间的办公家具” ， 并给客户带来快乐 。 那么 ， 我们公司的员工 ， 第一项职责就是：快乐的使者 。 第二项 ， 就是具体的工作实质：把公司的产品和服务送到真正需要这些产品和服务的消费者身边 ， 进而达到传递快乐的目的 。 前者是终身使命 ， 后者是实际的工作内容 。
要做好第二者 ， 就要明白：现在的形势是什么？哪些是有现实需求的消费者？哪些是潜在的消费者？消费者的具体状况是什么？消费者集中分布在哪里？我们要通过什么方式把信息传递给目标消费者？我们把产品送到什么地方？我们通过什么方式把产品送到消费者手上？我们还要提供什么样的服务才能让消费者快乐？这些内容就是指导业务员每天看似枯燥的工作的行动纲领 。
只有统一了以上的思想认识 ， 才能在今后的工作中 ， 时刻以“快乐使者”的身份来鞭策自己 ， 来感染消费者 。 我们的工作就从简单的业务工作基础上得到升华 。
机械的重复 ， 容易让人疲惫 。 我们要从机械的重复中 ， 寻求更深层次的意义 ， 这才能长久地激励自己 ， 并将使自己得到整体素质的全面的提高 。
作为一个新手业务员应该怎样跑单 业务员 ， 是一个很大的范畴 。 各个行业又有不同 ， 所以各个行业要注意的和学习的又不太一样 。 但是业务员这个职业 ， 最重要的莫过于一下几点 。
1
一定要有自信 ， 对自己 ， 对企业 ， 关键是对业务对象 ， 给对方留下对方高人一等 ， 以此换来对方的同情怜悯 。 来获得业务量 ， 这是一个误区 。
2
一定要重视技巧 ， 并不是努力跑就一定会打动对方 ， 注意了解对方的习惯 ， 性格等等 。 注意拜访的时间这些看似很简单的细节 ， 其实不是每个人都能做好 。 关于技巧 ， 以后我有专门的回答 。
3
心态 ，
最好是抱着一种交朋友的心态 ， 一种双赢的理念在这里面的 ， 交朋友有很有讲究 ， 反正就是一句话 ， 给别人的一定要比他期望的多 ， 那么他给你的也一定不会少 。 这是一种双赢 ， 交朋友呢 ， 功利点说是为了以后长期业务联系 。
4
注意潜在的机会 ， 业务是跑出来的 ， 所以把握机会很重要 。 时刻注意观察生活 ， 观察你的潜在客户 。 这样你就比其他人有了更多获得业务的机会 。
5
记得把我的回答选为满意回答 ， 这里也是一种双赢理念 ， 你选择了我 ， 我会感激你 ， 我们的关系就会更进一步 。 和做业务是一样的 。
怎么跑业务？ 1、在谈判的过程中 ， 一定要保持适中的语速 ， 太快或者太慢 ， 都会影响客户对销售员的影响 ， 这样会增加自己的不自信 ， 谈单成功几率也会降低 。
2、音量适中 。 在交谈中 ， 一定要注意控制你的音量 ， 过高或者过低 ， 都会让客户心生疑虑 ， 或者降低对你的信任 ， 只有适中的音量 ， 才会让人更愿意交谈下去 ， 成单才有希望 。
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