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如何招生，怎么有效的招生( 五 )

小知识



五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生 。 有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情 ， 是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情 ， 是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情 ， 是很难让别人具有激情的 。 一言以蔽之 ， 只有在你把这件事情作为一项事业 ， 而不是仅仅作为“谋生手段”的时候 ， 你才会拥有激情 。 招生员在招生的时候 ， 一定是在阐释你自己信奉的东西 ， 一定要是自己发自内心的真情表述 ， 只有这样 ， 才能真诚地打动你的学员 。

1 、寻找学员
不论你在哪里 ， 面对的是什么人 ， 都要有“学员就在这些人当中”的精神 ， 不要有先入为主的想法 。 任何一个人都有可能成为我们的目标学员 。
2 、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律 。
80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中 ， 目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队 ， 业绩的增长就是必然的 。
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现有代理的名单
（ 3 ）对现有代理进行分类
（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（ 5 ）让他们工作起来
3 、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队 ， 我们因此可以获得一批重点学员信息 。
4 、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径 。
（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣 。
（ 3 ）争取面谈的机会 。
5 、了解学员的需求（学习兴趣）
6 、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈 ， 你无论做什么 ， 肯定都有同行 ， 不要把自己故意夸大 ， 贬低你的竞争对手 ， 竞争对手不错 ， 可是我们比他们更好才可以 。 还有就是学员对课程的价格、服务也很在意 ， 在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉 ， 能把很多专业知识用自己的话表述出来 ， 增强学员对你的信任 。 自己要多学知识 ， 尤其是自己所做的学校一定要详细的了解 。 不能让学生难住自己 。 要对自己自信 ， 对学校、对课程自信.

六、 招生策划建议

【培训承诺】
一、如学习期满后 ， 尚不能独立维修者 ， 可免费再学 ， 直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》 ， 保证为每位学员安排工作 ， 成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店 ， 公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员 ， 全程提供长期的大量配件与维修设备服务 ， 为您做到后顾无忧！

招生活动作为职校聚集生源的主要手段 ， 同时也是职校生存发展的具体体现 ， 因而有导向、目标的意义 。 根据学生是第一因素的观念 ， 招生工作应作为职校工作起点 ， 并贯彻始终 。 职校所营销的教育产品 ， 通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量 ， 并以此获取信息 ， 决定专业 ， 改进质量 ， 增添附加服务等 。 招生营销活动是职校进行目标选择 ， 教育产品设计与改进 ， 附加产品增删的学校整体工作的依据和目的 。 以招生营销活动为起点来布局 ， 谋划职校整体工作 ， 是现代职校经营观念发展的必然 。 正确认识职校招生活动作用和意义 ， 了解招生工作在全局工作的地位 ， 才能正确调配各种因素 ， 形成市场化机制 ， 求得职校的生存与发展 。

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