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销售如何找客户，检测行业销售怎么找客户( 二 )

小知识


4、权威介绍法 。
其实是连锁介绍法的延伸运用 。 每个消费群体都有自己的核心代表人物 ， 可以让这些核心人物帮助推介产品 。
5、开发个人广告法 。

房地产已经成了广告业的大客户 ， 各种楼盘广告分布大街小巷 ， 但是房地产销售人员的个人广告却是凤毛麟角 。 比如 ， 可以印制一盒自己的名片 ， 在日常的交际中递送出去 ， 将职业和所能提供的服务或者所能提供的帮助告诉大家 。 这样 ， 在有购房打算的时候 ， 他们就会首先想到 。
扩展资料：
售楼部销售注意事项

1、房地产业是一项涉及面广、包容性强的综合性行业 ， 据此对其从业人员的知识涵养也有着一定的要求 。 需要其从业人员能在房地产专业知识基础之上了解各类与其相关的知识 ， 其中包括与房地产业相关的一系列法律法规 ， 与提高工作效率和企业经济效益相关的经济学和管理学知识 。
2、现代社会强调的是人的能力 ， 对一个行业或企业而言也同样如此 。 在实践的业务从事过程中 ， 需要从事人员将自身的学识和智慧转化为实际的行为能力 。 尤其对将面临更为激烈的竞争的房地产企业而言 ， 其人员更需具备一定的创新能力、思维能力、判断能力 ， 具备熟练的业务处理技巧 。
3、随着生活节奏的加快 ， 工作强度的增大 ， 从业人员的身体条件显得尤为重要 。 如果企业人员没有一个良好的身体状况 ， 长期处于亚健康状态之中 ， 那精力充沛、斗志激昂、积极拼搏的投入工作则是无从谈起 。

做销售首先要找客户——如何找客户？ 试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢 ， 然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的 ， 所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚 ， 那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,
售后服务
,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程 ， 也要了解一下同行产品及相关的产品 。 做完这些工作你就可以去跑业务了 ， 掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍 。
3、除了网上找客户外 ， 你也可以通过专业的杂志之类去找客户
， 现在杂志行业都比较普及 ， 这类的杂志上的客户都比较使用 ， 一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的 ， 比较好的杂志有慧聪 ， 环球等 ， 这类的杂志行业分类比较清楚 ， 容易找客户 。
4、前面都是业务员找客户的开始 ， 每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户 。 但业务工作开始后 ， 找客户就会离开那些方法了 ， 因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了 。 当你在从事业务工作的过程中 ， 都离不开去拜访客户 ， 那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上 ， 因为去拜访客户才是自己要做的事 ， 但实际应该不是这样 。 你前去拜访的客户只是你的潜在客户 ， 成功与否取决你的个人表现能力 ， 这样的客户你最好不要那么的去关心他 。 那么你去拜访客户该做些什么呢 ， 每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员 。 认识那些人才是你去拜访客户的目的 。 那些人手里有你要做的真正客户 ， 而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人 。 只要他们愿意介绍给你 ， 那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品 ， 在生产过程中都要采购很多材料 ， 这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来 ， 生产那些材料的公司如何的多你应该很明白 ， 只要你有诚心去结交那些业务员 ， 没有人不愿意和你做朋友 ， 当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意 。 他们不但要把客户介绍给你 ， 还会给他们的客户推荐你的产品和你 ， 当然你也要同样去做 ， 这样你的客户就会自动来找你了！

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