如何做一个好销售，怎么成为一个好的销售( 三 )
三、有心人
“处处留心皆学问” ， 要养成勤于思考的习惯 ， 要善于总结销售经验 。 每天都要对自己的工作检讨一遍 ， 看看那些地方做的好 ， 为什么？做的不好 ， 为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足 ， 促使自己不断改进工作方法 ， 只有提升能力 ， 才可抓住机会 。
机会是留给有准备的人 ， 同时也是留给有心的人 ， 作为业务员 ， 客户的每一点变化 ， 都要去了解 ， 努力把握每一个细节 ， 做个有心人 ， 不断的提高自己 ， 去开创更精彩的人生 。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的 ， 每天要拜访很多的客户 ， 每天都要写很多的报表 ， 有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的 ， 一半是动脑子的得来的销售 ， 要不断的去拜访客户 ， 去协调客户 ， 甚至跟踪消费者提供服务 ， 销售工作绝不是一帆风顺 ， 会遇到很多困难 ， 但要有解决的耐心 ， 要有百折不挠的精神 ， 要有坚强的意志力 。 只有这样你才能做好销售工作 。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质 ， 才能够面对挫折、不气馁 。 我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格 ， 自己受到打击要能够保持平静的心态 ， 要多分析客户 ， 不断调整自己的心态 ， 改进工作方法 ， 使自己能够去面对一切责难 。 只有这样 ， 才能够克服困难 ， 同时 ， 也不能因一时的顺利而得意忘形 ， 要有一个平常心来面对工作 。 面对你的事业 。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排 ， 认真的去执行公司的指令 ， 有的业务员喜欢自搞一套 ， 公司的指令当耳边风 ， 自以为他是最好的 ， 领导说话他不听 ， 这样是做不好的业务的 ， 尽管你的领导能力不如你 ， 但他毕竟是你的领导 ， 公司请他做你的领导肯定有比你强的地方 ， 比你优秀的管理能力 ， 因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令 ， 服从领导的安排 。
七、团队合作心
销售靠合作 ， 业务员离不开业务部的英明决策 ， 离不开销售处的运筹帷幄 ， 离不开大区的科学规划 ， 离不开各部门的支持配合 ， 甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出 ， “山不让尘乃成其高 ， 海不辞盈方有其阔” ， 即使是一砖一瓦之力 ， 至少敬业是销售人员必须具备的职业品质 ， 个人英雄主义的业务员是做不好销售的 。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道 ， 不同的人所关注的话题和内容是不一样的 ， 我们要具备广博的知识 ， 才能与对方有共同话题 ， 才能谈的投机 。 因此 ， 业务员要阅读各种书籍 ， 无论什么样的书 ， 只要有空闲 ， 就要去阅读它 ， 必须要养成不断学习的习惯 。 还得要向你身边的人学习 ， 要不断向你的同事请教 ， 养成机会学习的能力 。
一个业务员要养成勤思考 ， 勤总结 ， 要做到日总结 ， 周总结 ， 月总结 ， 年总结的习惯 ， 你每天面对的客户不同 ， 就要用不同的方式去谈判 ， 只有你不断的去思考 ， 去总结 ， 才能与客户达到最满意的交易 。
一、自信心
信心是人办事的动力 ， 信心是一种力量 ， 只要你对自己有信心 ， 每天工作开始的时候 ， 都要鼓励自己 ， 我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力 ， 要相信公司 ， 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品 ， 要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的 ， 相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会 ， 相信你是能够做好自己的销售工作的 。 要能够看到公司和自己产品的优势 ， 并把这些熟记于心 ， 要和对手竞争 ， 就要有自己的优势 ， 就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者 。
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