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如何做一个好销售，怎么成为一个好的销售( 六 )

小知识


4、销售需要‘死记硬背’销售话术 。 我认为前期死记硬背销售话术没什么不好 ， 只是见不同的客户 ， 说不同的话 ， 我们稍微灵活运用一下就好 ， 因为脑中有模板 ， 你稍微删删减减一下 ， 讲出来 ， 也不会差到哪里去 。 相反 ， 你脑中什么思路都没有 ， 完全靠现场反应 ， 是比较容易尴尬的 。
5、初次拜访不要指望马上能搞定客户 ， 最多就是投石问路 ， 主要目的还是通过接触客户 ， 了解其内部情况 ， 比如谁可以拍板 ， 哪些关系需要处理等； 只要客户有时间 ， 你可以陪着他胡吹乱侃 ， 利于掌握更多的内部关系 ， 并适当地满足他的一些要求 ， 而且还要不显山露水 ， 所以察言观色很重要 。
如何做好一个销售员 作为一个优秀的销售代表 ， 应当具备那些心态呢？ \n\n一、真诚 \n\n态度是决定一个人做事能否成功的基本要求 ， 作为一个销售人员 ， 必须抱着一颗真诚的心 ， 诚恳的对待客户 ， 对待同事 ， 只有这样 ， 别人才会尊重你 ， 把你当作朋友 。 业务代表是企业的形象 ， 企业素质的体现 ， 是连接企业与社会 ， 与消费者 ， 与经销商的枢纽 ， 因此 ， 业务代表的态度直接影响着企业的产品销量 。 \n\n二、自信心 \n\n信心是一种力量 ， 首先 ， 要对自己有信心 ， 每天工作开始的时候 ， 都要鼓励自己 ， 我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力 。 同时 ， 要相信公司 ， 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品 ， 要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的 ， 相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会 。 \n\n要能够看到公司和自己产品的优势 ， 并把这些熟记于心 ， 要和对手竞争 ， 就要有自己的优势 ， 就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者 。 \n\n作为销售代表 ， 你不仅仅是在销售商品 ， 你也是在销售自己 ， 客户接受了你 ， 才会接受你的商品 。

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