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如何提高卷烟销量

小知识


如何提高香烟销售量？ 但我们也应该想到 ， 在商品动销率加快的同时也意味着货源的紧张和紧缺 。 如果零售客户考虑不周 ， 谋划不够科学、合理 ， 那么在销售的过程中就很可能会出现商品断档、断货的现象 ， 进而影响到经营 ， 影响到盈利 。 所以说 ， 零售客户要想在节日中获得更大的利润 ， 就必须时刻保证有充足的货源 。 货源准备到位应从三个方面入手：一、根据以往节日卷烟销售情况 ， 科学预测节日期间的销售量 ， 结合预测情况及时购进货源；二、依据烟草部门货源供应情况 ， 合理订购卷烟数量 ， 保证货源充足；三、依据区域消费实际 ， 及时购货 ， 合理订货 ， 保证货源能够满足市场求 。 认真筛选品牌 对于所有零售客户来讲 ， 适销对路的卷烟品牌才是提高销量、增加收入的有效保障 。 节日期间 ， 卷烟是广大消费者探亲访友的最佳首选 ， 而卷烟的品牌也是广大消费者普遍关注的一个重点 。 从以往节日卷烟消费情况来看 ， 中高档卷烟的销量是非常大的 ， 而农村市场则仍然是以低档卷烟消费为主 。 在这种情况下 ， 零售客户就应结合市场实际和节日消费特点 ， 科学、合理地去筛选适销对路的卷烟品牌 ， 只要这样才能提高节日卷烟销售水平 。 筛选品牌也应从三个方面入手：一、认真分析节日市场 ， 尤其是周边市场的消费情况 ， 依据节日特点和消费者的喜好来确定合理的卷烟品牌；二、做好品牌置换 。 在品牌出现断档时 ， 零售客户应积极用其它同档次、同价位的品牌来进行替代 ， 以防止造成客户流失；三、要根据客户经理的建议来选定卷烟品牌 ， 尽量不要一意孤行、头脑发热 ， 以防出现卷烟滞销 。 做好卷烟陈列 实践证明 ， 做好卷烟陈列也是提高卷烟销量的一个重要手段 。 节日期间 ， 零售客户所购进的商品非常多 ， 在生意较为繁忙的时候 ， 一方面可能会没有时间或者会忘记做好卷烟商品的陈列 ， 一方面可能会把经营的中心放在其它商品上而忽视了卷烟陈列 ， 但无论什么情况 ， 这都会影响到卷烟的销售效果 。 可以说 ， 卷烟陈列比较到位的店铺 ， 在销量、盈利等方面远远高于那些不重视卷烟陈列的零售店铺 。 卷烟陈列应从四个方面入手：一、突出数量 ， 以数量优势吸引顾客眼球 ， 提高顾客进店率；二、突出美观 ， 以有序、规范的陈列刺激顾客的消费欲望 ， 达到促进销售的目的；三、依据品牌、价格、产地等分门别类 ， 方便顾客选购 ， 提高销售效率；四、在做好卷烟陈列的同时 ， 要注重做好明码标价工作 ， 以诚信赢得顾客的信赖 。 实施促销战略 卷烟商品促销可从三个方面入手：一、可采取现场品吸的方法进行促销 ， 尤其是在新品卷烟销售方面 ， 通过现场品吸来提高消费者对卷烟品牌的认知度 ， 为增加卷烟销量奠定基础；二、以赠送礼品的方式进行促销 ， 比如赠送打火机、装饰品、儿童玩具等 ， 吸引顾客进店消费；三、可采取购买卷烟抽奖的方式进行促销 ， 以此来激发消费者的购买欲望 ， 提高卷烟的销售量 。 四、抓住团购商机 。 如VIP会员的春节返利、春节联欢晚会、媒体、政府职能部门的春节拜年活动 ， 尤其是VIP、政府部门、国有企业、企事业单位的团购 ， 更是销售的主力 ， 甚至是成败之所在 ， 有的卖场春节团购就有几千万 ， 因此 ， 零售商应有专人专项负责团购 ， 从现在开始马上准备 ， 主动出击 ， 寻找团购单位 ， 以获取胜利 。 搞好客户服务 对于广大零售客户来说 ， 做好营销服务对于提高卷烟销量有着十分重要的作用 ， 千万不能忽视 。 在一些零售店铺 ， 节日期间往往会出现因人手不足、服务跟不上等而引起顾客不满的现象 ， 不仅影响到了商品的销售 ， 而且也影响到了店铺的声誉 。 因此来说 ， 要想在节日期间赚上一把 ， 零售客户还必须在提高服务质量上做些文章 。 节日期间服务客户应从三个方面入手：一、为顾客提供全成服务 。 节日期间消费者众多 ， 零售客户千万不能因为生意繁忙而冷落了进店的每一位顾客 ， 除了热情接待之外 ， 从产品推介到顾客购买 ， 从包装商品到收银结账 ， 都应积极主动搞好服务 ， 争取使每一位进店顾客有所爱、有所买；二、认真解决顾客购物中存在的问题 ， 如卷烟质量方面 ， 不仅要尽力解决 ， 而且要解决到位 ， 保证顾客满意；三、为顾客提供商品售后服务 。 节日期间 ， 社会购买力增大 ， 尤其是家中需办喜事的顾客 ， 购买卷烟及其它商品数量较大 ， 在运输货物时不够方便 ， 这种情况下零售客户应积极为顾客提供免费送货服务 ， 通过优质、快捷、便利的服务来树立店铺形象 ， 增加客户满意度 ， 促进商品更好地销售 。 营造节日氛围 中国人喜欢图一个热闹、喜庆 ， 气氛工程对于春节来说 ， 将起来推波助澜的作用 。 气氛工程包括办公室与卖场 ， 办公室的过年气氛 ， 能提升管理人员的积极性与归属感 ， 对于卖场 ， 气氛则显得尤为重要 。 春节卖场气氛布置的主色调应该是红色 ， 辅以黄色 。 不管是吊旗 ， 还是POP、DM、海报、广告等 ， 均应采用红色喜庆的过年主题 ， 灯笼、中国结、鞭炮、红包、满天星、金元宝、红丝带等 ， 应是装饰卖场的主要物品 。 对于气氛布置 ， 零售客户应注意以下几点 。 一、以红色为主色 ， 黄色为辅色开展布置 ， 切不可用白色、蓝色、绿色等主色调 。 二、结合猪年这一主题开展布置 ， 吉祥物可为金猪等 。 三、收银员、营业员可制作特色的春节服饰与配饰 ， 以增强过年气氛 ， 如收银员的红色唐装、红色过年外套、可爱猪娃娃纸帽子、猪年的胸牌宣传物等 。

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