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如何推销自家蜂蜜，怎么能做好蜂蜜的销售

小知识


自家的土蜂蜜不知道怎么销售 ， 求帮忙 方法/步骤1:
精通蜂蜜 。 不管你从事哪一种销售 ， 精通自家产品的特点和用途是基本功 。 不是熟悉是精通 。 这两者区别在于：熟悉产品只是有印象 ， 遇客户能胡诌几句 ， 精通是对自家产品能做到烂记于心 ， 脱口而出 ， 不管客户怎么问或叼难 ， 你都能对答如流 ， 应对自如 ， 这才是专业 。 不专业也意味你不合格 。 如 ， 你家蜂蜜是品牌的 ， 还是自家养的 。 主要有哪些蜂蜜品种？主打哪类品种？主打产品现在都得到哪些好反馈？你家蜂蜜功效对什么人群特有效等 ， 这些都必须要精通 。
方法/步骤2:
了解消费者心理 。 消费者掏钱买商品 ， 一是 ， 相信销售员的专业 。 二是 ， 我正想买 。 三是 ， 我有这需求 。 四是 ， 这包装很漂亮 。 五是 ， 今天很优惠 。 销售人员若不熟悉消费者心理 ， 一般业绩都很惨淡 ， 这也是一般销售员和金牌销售员间的最基本区别 。 在销售过程中你熟悉的掌握了消费者心理 ， 销售过程就会很顺利 ， 更何况蜂蜜是日用品 ， 很容易被你说下就稍回家了 。 如 ， 你一说蜂蜜买一送一 ， 特划算 ， 消费者看了看问几个问题 ， 你稍一推就直接放购物车了 。
方法/步骤3:
热情招呼 。 打招呼是每个销售员工作的第一步 ， 我们见过很多销售员要么是傻傻的呆在商品旁 ， 要么语调很生硬 ， 你家蜂蜜若不是很大牌一般不会有人问津 。 因为对销售员的工作态度不认可 。 若你满脸笑意热情的打个招呼 ， 客户很容易被你的热情感染而开始关注 ， 有关注才有销售的可能 。 这时你可以热情家常式的开聊：“大姐 ， 今天买啥菜啦“比”你好 ， 看下蜂蜜吧“更容易拉近距离 。
方法/步骤4:
顾客需求 。 顾客需求就是通过你招呼和客户聊天过程中慢慢了解到的” ， 若你问：“大姐 ， 今天买啥菜啦”这时大部份客户都会接荐和你说她买了什么菜 。 然后问：“大姐 ， 你平常用蜂蜜做菜吗？这就很自然的把客户带到自家的蜂蜜上又不会招人烦 。 客户会有两种反应：”啊 ， 蜂蜜还能做菜吗？或“嗯 ， 平时做烤翅时会用蜂蜜”客户这两个反应都会为你的销售带来机会 。 第一句 ， 你激发了她的需求 ， 第二句 ， 客户有明确用蜂蜜做烤翅的需求 。 你根据他们的需求推荐蜂蜜品种很容易就拿下了 。
方法/步骤5:
购买经历 。 蜂蜜用处很大 ， 消费者也知道蜂蜜好却不想买 ， 这是大部份消费者都存在的心理阴影 ， 因为买过好几次蜂蜜都是假的 。 当你针对需求销蜂蜜 ， 客户却无动于衷 ， 你这时更需要有耐性 ， 可以询问她们原因：“大姐 ， 为什么你不带瓶蜂蜜回家呢？通过以上的铺垫 ， 客户还没做出购买的决定 ， 这时她会因为你的热情而告诉你原因 ， 这原因要么是价格问题 ， 要么是买过假蜂蜜 ， 找准原因对症下药就可以 。
方法/步骤6:
推荐蜂蜜 。 若你铺垫做的很完美却推荐错蜂蜜品种 ， 那会前功尽弃 。 所以说你必须要精通你家蜂蜜产品 。 如 ， 我是女消费者 ， 有点咳 。 若你已了解我这些需求不推枇杷蜜而推荔枝蜜给我 ， 那我对你的专业会大打折扣 ， 既使想买也不会掏钱 。 若你说 ：”我们家的枇杷蜜对治干咳疗效显著 ， 我们家一瓶是500克 ， 只要喝三瓶就会有明显改善 ， 你的皮肤很好就是稍干点再加一瓶我们家的玫瑰蜜 ， 一年四季都会水水嫩嫩的“那我肯定很爽快的掏钱买四瓶了 。 这样你的销量也提高了 。

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