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亚马逊如何推广，亚马逊上架后如何推广

小知识


Amazon亚马逊如何推广产品 亚马逊推广分为站内推广和站外推广两个大板块 。
站内推广为主 ， 站外推广为辅 。
因为亚马逊站内的流量占据到大部分 ， 所以把站内推广做好 ， 亚马逊的单量也能够做的非常好！这个时候再配合上站外推广就是锦上添花！
站内推广的入口分别是：
1）关键词排名2）广告3）秒杀4）关联推荐等四大入口 。
1、关键词排名
很多人问关键词自然排名是什么？
亚马逊是一个关键词搜索的购物平台 。
当消费者产生在亚马逊消费的购物欲望时 ， 便会登录亚马逊首页 ， 通过搜索框输入他想要买的关键词 ， 然后点击搜索 ， 找到心仪的listing ， 产生购买 。 这个是亚马逊消费者最基础的购物行为 。
对于卖家来说 ， 我们要做的 ， 就是利用这条亚马逊购物潜规则 ， 通过高超的推广手段 ， 把自己的listing快速有效的推广到这个关键词的第一页（排名越靠前越好） 。
这样我们的listing便可以获取最大的曝光 ， 接下来我们只要把listing和产品做好 ， 便课快速出单 。
2、广告
广告分为自动广告和手动广告 。
自动广告是用来做出自然单 ， 选关键词 ， 做关联流量的 。
手动广告又分为手动精准广告 ， 手动广泛广告 ， 手动词组广告 。
手动精准广告是用来做关键词排名的 ， 也就是我在第一个模块讲到的关键词自然排名 。 手动广泛广告和手动词组广告则是用来出单的 。
广告想要做的好 ， 这里有几点注意：
1. aocs和转化率2. 定期优化广告 ， 做精准否定3. 自动广告的词不要轻易否定4. 词汇影响组的表现 ， 组会影响整个广告活动的表现 ， 反过来也成立 。
所以一个活动不会放太多组 ， 一个组不会放太多词 。
3、秒杀
首先我们看一下秒杀的入口 ， 这个流量和单量非常的巨大 。
秒杀分为DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings & Sales) 。
DOTD是LD的24小时版本 。
秒杀排名会一直在首页前四位 ， 单量是最巨大的 。 当然申请DOTD的资格也是比较高的 ， 必须得内部渠道推荐 ， 且必须产品的平时的单量都比较好 。
LD是6小时的付费秒杀 ， 通过折扣价格快速出单 。 平时秒杀的费用是150美金 ， 而到了大促日的秒杀 ， 比如黑五 ， 网一 ， 圣诞节等等 ， 可能会到750美金一次秒杀 ， 而且这个秒杀的费用基本每年都会上调 。 但是如果是能够报上黑五 ， 网一等大型节假日当天的秒杀 ， 那这个单量会非常的好 。
BD是一个免费连续两周的秒杀 ， 之前招商经理可以帮忙提交 ， 现在只能通过内部的一些付费渠道去做了 。
4、关联推荐
关联推荐就是把我们的listing捆绑到其他出单好的listing上面去 ， 如
1. Frequently bought together
2. Sponsored products related to this item
3. Compare with similar items
站外推广的入口分别是：
1）Facebook2）Deal3）独立站
1、Facebook
FB的功能有三个：红人 ， 真人测评 ， 官网页面 。 其中最能配合到站内推广的是真人测评 ， 如果资源到位 ， 可以快速配合站内推广 ， 做到关键词首页 。
2、Deal
Deal的主要功能是销量 。 无论是滞销库存 ， 还是疯狂的通过站外引销量来推新品 ， 都是比较好的手段 。 如果能够和流量不错deal网站的编辑关系好 ， 同时产品表现好的话 ， 那可能一个产品会帮你多上几次秒杀都不一定 。
3、独立站
这个是我们做所有店铺品牌的最后一步 。 如果你不想只局限于别人的平台 ， 那就得把自己的独立站给做起来 ， 通过粉丝运营来积累 。

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