导购员销售技巧有哪些
服装导购员的销售技巧是什么内容来自用户:李兴红
导购员销售技巧培训
导购需要什么必备的条件?
商场如战场,终端卖场更是短兵相接的战场 。 投入到这个战场的士兵就是我们的导购和店长 。 我们先来看看导购是个什么样的职业?b5E2RGbCAP
“导购”从字面上来看,就是“导”和“购”二字,就是“引导”和“购买”,导购工作的核心就是引导,帮助顾客选择,实现顾客在门店购买的目的 。 p1EanqFDPw
怎么引导和帮助的呢?站在门店里,等待上门的顾客,根据顾客的喜欢,帮助介绍、试穿、挑选合适的衣服,顺便介绍下企业的品牌、款式,到最后顾客愉快的买单 。 好像不是复杂的事情,比我们那些上门推销、预约谈判等销售的难度小很多 。 DXDiTa9E3d
顾客在什么时候需要我们导购的帮助?需要什么样的帮助?我们的帮助会产生购买的效果吗?顾客凭什么接受、相信我们导购的帮助呢?帮助顾客需要技巧、心态和知识,这样的帮助才有购买的说服力 。 RTCrpUDGiT
技巧
什么是技巧?举个例子:有两个相邻的小吃摊,两种不同的售卖方式,给顾客打好蛋酒后一个问“老板,要加鸡蛋吗?”,另外一个店给顾客打好蛋酒后问“老板,加一个蛋还是两个蛋”,销售的结果我们自然知道谁会卖的更好 。 这就是技巧,是话术,什么样的语言引起顾客防备?什么样的话术促进购买?是导购在终端接待顾客过程中必须知道和运用的 赞美不仅对女人有美容作用 一天下班 例如 商场里 有这么一件事 。 那天 营业员 若是营业员们都能善于做这种
经典导购员销售技巧及话术总结关于“导购员销售技巧和话术”说说我的看法：
这个我比较有经验 ， 以前经常都是开会是批评的对象 ， 公司的高手又不教我 ， 后来我学习了中国实战销售大师杜云生的绝对成交 ， 无敌谈判和绝对说服力后我的情况慢慢改变了 。 当你真的全心工作 ， 真正为客户着想 。 即使你有再强的个性 ， 你的客户也能感受到你是为他再着想 ，
你就会发现 ， 导购员销售技巧和话术是那么重要了 。
导购员销售技巧和话术【导购员销售技巧有哪些】内容来自用户:孙志光
经典导购员销售技巧及话术总结
导购员是一个公司的门面 ， 很多导购在顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好 ， 欢饮光临！” ， 其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？”错 “有什么可以帮您的吗？”错 “先生 ， 请随便看看！”错 “你想看个什么价位的？”错 “能耽误您几分钟时间吗？”错 “我能帮您做些什么？”错 “喜欢的话 ， 可以看一看！”错 这是几种常见的说法 ， 但都是错误的说法 ， 开始你就错了 ， 好的开始是成功的一半 ， 那么错误的失败也是失败的一半 。 我们可以想一下 ， 顾客听到这些话 ， 会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定 ， 那就是：“好的 ， 我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！ 你怎么接话呢？很多导购说：“好的 ， 您先看 ， 有什么需要可以随时叫我 。 ”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了 ， 一件衣服可能一两年 ， 一台电视可能八年 ， 一台冰箱可能十年 ， 如果你卖的是骨灰盒的话 ， 这辈子估计都见不到了！ 如果这笔销售不在你那里产生 ， 就在别人家产生 ， 那么你就失去了一次挣钱的机会 ， 可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服 ， 你小孩的书包就成了别人小孩的书包 。 其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段 ， 只要我们把每个阶段给解决了 ， 就没问题了 ， 不管卖什么东西都一样 ， 我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没
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