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行政人事工作计划表( 四 )

小知识


6、动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估 。 在分析信息员/单位的分类的基础上 ， 信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析 ， 确定其通过帮助后业绩增长的可能性 。 进一步加强信息的管理 ， 在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好 。
7、加强市场调研 ， 以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况 ， 将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势 ， 进行充分的市场调研 。 通过调研获取第一手资料 ， 为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋 。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌 ， 扩大杭萧钢构的市场占有率 ， xx年乘公司上市的东风 ， 初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会 ， 以宣传和扩大杭萧钢构的品牌 ， 扩大信息网络 ， 创造更大市场空间 ， 从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础 。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际 ， 邀请有关部门在现场举办新闻发布会 ， 用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌 ， 展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实 ， 树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位 ， 使宣传工作达到事半功倍的效果 。
【行政人事工作计划表】 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作 。 在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌 ， 现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料 ， 补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中 ， 尽可能地提升品牌推广的深度和力度 。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作 ， 树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵 ， 给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象 ， 从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识 。
三、客户接待
1、督促全体人员始终以热诚为原则 ， 有礼有节地做好各方面客人的接待工作 ， 确保接待效果一年好于一年 。
2、在确保客户接待效果的提前下 ， 将尽可能地节省接待费用 ， 以降低公司的整体经营成本 ， 提高公司利润水平 。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作 ， 将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存 ， 准确掌握项目进程 ， 努力配合商务部门和办事处促成项目业务 。
4、调整部门人员岗位 ， 招聘高素质的人员充实接待力量 。 随着业务量的不断扩大 ， 来访客户也日渐增多 ， 市场部负责接待的人员明显不足 。 为了适应公司业务发展的需要 ， 更好地做好接待工作 ， 落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情 。
行政人事工作计划表4 1、行政人事总务部在20xx年里除做好日常管理工作外 ， 重点做好以下几方面工作：
⑴、加大后勤服务及监督力度 ， 并根据公司实际工作情况 ， 对后勤服务有关规章制度修改并完善 ， 使其更加符合公司工作实际的需要 。

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