戴森为什么卖这么贵

【戴森为什么卖这么贵】戴森这个品牌的产品出名是价格贵的，吸尘器5000多、风扇3000多、卷发棒3000多、吹风机3000多……但是还是很受欢迎，那么戴森为什么卖这么贵?今天我们就来聊一聊戴森的品牌营销吧!

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戴森为什么卖这么贵戴森和苹果很像，高昂的售价仍挡不住消费者的热爱，戴森就像得到苹果真传一样，不按套路出牌，好看的外形加真正的黑科技，俘获消费者的心。
贵吗?确实贵，酷吗?确实挺酷，这就是戴森。其实，不管你卖什么，都会有用户觉得贵!奔驰很贵，开的人越来越多!夏利很便宜，已经停产了!为什么?因为你需要的不是便宜，而是价值!人贵于内涵，物贵于品质!
这么贵的戴森为什么会有这么多人买呢?
■英国设计之王、家电界乔布斯--詹姆斯·戴森
詹姆斯·戴森白手起家之时，为了获得研发资金抵押掉了自己家的房子，设计了5127个吸尘器原型历经5年才获得成型的产品。设计只是戴森之路的开始，市场的普及才是最为困难的。
戴森的离心力除尘在当时很难撬动尘袋式的吸尘器市场，好在，戴森的想法最终打动了莱斯银行的总经理，在获得了60万英镑的贷款之后，戴森终于将自己的发明推向了市场，从而让戴森这个品牌一炮而红。
与其说詹姆斯·戴森是个商人，不如说他是个发明家，不走寻常路就是戴森成功的哲学，无论是从最初的无线吸尘器还是到火热的吹风机，戴森在做的事只有一件那就是颠覆!正式因为它的颠覆才能够把产品溢价做的更高，赚更多的钱。
■一颗小小的马达让戴森年赚百亿
如果说不走寻常路是戴森的成功哲学，那这条成功路上立下汗马功劳的应属一颗小小的马达。只靠一颗小小的马达就让戴森年赚百亿。
戴森的马达技术影响着75个国家的用户，在戴森的全自动产线下，生产一颗戴森数码马达平均只需要 2.3秒。如果问这可马达值多少钱，戴森的回答应该是3.5亿英镑，自1997年开始，戴森在马达技术方面的研发投入超过了3.5亿英镑，如此高昂的研发费用才让戴森站在了“巅峰” 。
戴森先后推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11马达，戴森集团研发投入占比已经达到利润的40% ，且在全球拥有上千名研发工程师。就是依靠这些不同于其他品牌的技术，戴森公司2018年利润达到11亿英镑(约合人民币97亿元) 。

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■产品好，营销做的更好!
产品好之外，营销也不能忽视。
还记得戴森卷发棒刚刚上市的时候吗?一年公众号发出的文章获得了不少的点赞、评论，可是这篇文章的真的多好吗?不见得，无外乎是一些产品特色、价格、性能方面的普及，瞬间火爆的原因不得不说戴森营销做的好。
从吸尘器、吹风机到卷发棒，戴森营销的方式就三个字--“她经济” 。中国家庭的清洁重任大部分都落在女性手里，所以戴森吸尘器的主要营销就是主妇圈，通过口碑的传播让不少的用户熟识。接着是吹风机的营销，精准的选择了美妆博主和种草博主等，这部分人对自身形象非常的重视，恰好满足了戴森的定位。
从悦人到悦己，这就是女性消费者的转变，戴森的高颜值、高科技感也是俘获用户的必备条件。戴森用“以前沿科技带来前所未有的生活体验”为切入点，用博主、大V粉丝群体为营销手段，被用户视为送礼佳品，甚至成为不少男生的撩妹必备利器
■逼格--戴森带来的附加价值
中产阶层追求在产品形成和消费中的参与感，乐于分享，与大众市场的生活必需性消费相比，他们消费的目的更多是讨好自己，这和戴森宣传的高品质生活不谋而合。戴森品牌塑造的另一成功之处在于：通过自上而下，从精英阶层到普通大众的口碑传播让戴森的产品拥有轻奢属性，并且消费者愿意为此买单。
以吹风机为例， 3000多元的售价，用户真的考虑的是它的使用价值，或者真的有多护发吗?这不得不说戴森带来的附加价值，用户看重的已经不仅仅功能，而是高颜值，高大上以及生活幸福感的提升。简单来说就是，她在用，所以我也要用!价值不仅仅指产品本身，还需要有“满足感” ，满足消费者的心里享受。
■逆势而为不失为好策略
生活中经常听到“走窄门”这个词，何为走窄门?门是宽的，路是大的，进去的人也多;门是窄的，路是小的，找着的人也少。区别于其他人的成功之路，注定孤单，但是只要成功就是独一无二，这种逆势而上的策略成就了今天的戴森。
就在所有人再走低端价格、情怀策略的时候，戴森以高冷范儿出现，没有明星代言、很少有优惠价格，不以正常的广告为营销手段，售价高于市场几倍甚至几十倍。最终以博主的推荐、用户的口碑传播，成就了逆势而上的戴森。
尽管贵吓退了一部分的用户，但是戴森同样拥有了一批死忠粉，不管外界说什么，戴森只坚持它自己的科技创新。
■贵是你的错，不是它的缺
脱离产品性能，只谈价格无疑是在耍流氓!
戴森完美的诠释了什么叫一分价钱一分货。很喜欢一句话：便宜的东西只有在你买的那一分钟是开心的，用的时候你没有一秒钟是开心的;品质好的东西，花钱的那一刻你是心疼的，用的时候每一天都是快乐的。戴森不正是这样吗?
每一样产品都是有赞有弹的，有人赞美戴森的黑科技、有人说买戴森就是交智商税，所以说青菜萝卜各有所爱而已。