抖音的营销模式分析论文 抖音营销策略分析
一、抖音APP广告营销策略分析新产品出现前都少不了前期大量的准备 。国内消息相对闭塞，但是在国外早已出现种类繁多的音乐类短视频APP，而且成为了短视频市场不可缺少的一部分 。然而这样一款具有独创性、趣味性并且可以激发用户创作欲望的APP在中国仍处于相对空白区 。当抖音运营发现到最早的一批中国音乐短视频玩家，诸如抖音上的腻腻、大喵哥等音乐结合运营的玩家，薛老湿、郁茜等运镜结合转场创意的玩家 。那么，这么一款国内第一个音乐短视频APP，在众人努力筹备下，应时而生了 。实际上，抖音是2017年3月17日之后搜索指数才开始呈上升趋势，而在这之前，抖音的搜索指数一直都为0 。那这3个月，抖音到底发生了什么事，可以一夜之间出现我们的眼前 。
本文将分析抖音短时间内爆红的广告营销策略的优点以及缺点，并提出解决方法，期望为同类产品提供借鉴 。
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三、抖音APP广告营销策略的缺点广告出现次数过于频繁 。俗话说： “物极必反”，况且任何事物也都必然有它的优势和不足 。大量的投放广告在扩大受众，争取用户的同时，也会带来一些问题，追根溯源，是人们在快节奏的生活状态下不愿意重复的接受某一信息 。过多的广告，且不说能否带来更多的商业利益，但势必会引起人们的反感 。最简单的一个例子：在使用某个视频播放软件观看电影或电视剧时，片头大部分都有15秒～70秒的广告，更有甚者会有120秒的广告 。受众本来是想要在闲暇时看会视频放松下，却不得不忍受漫长的广告，好不容易等到广告结束，看了一会，又再次弹出了广告页面，对于大多数人来讲这是无法忍受的，进而对广告的产品产生抗拒心理，甚至厌恶 。这样的广告投放出去不仅收效甚微，甚至会损失潜在用户 。
四、抖音APP广告营销策略改进方案1、 依靠数据作决策，明确投放的目的
国内的很多企业直到现在仍对数据抱有怀疑的态度，有的还存在误解 。诚然，运用数据有利有弊，但广告投放的确离不开它 。数据的意义在于分清它的好坏程度，而不是单纯的分出好坏 。数据只有让消费者自己说话，排除其他干扰因素，才能确保数据的可靠性，也只有数据化的内容才能作出正确的判断 。企业广告投放决策者必须要先确立用数据作为判断的前提的观念 。要使用试投放和优化投放的策略，明确广告投放目的，有了明确的目标后再开始投放 。此外，还要与竞争对手的广告投放策略和计划进行对比，从而制定广告定位，并决定采取同质化还是差异化、跟随式还是对抗式的投放策略 。
【抖音的营销模式分析论文 抖音营销策略分析】2、 避免单一全维度，精准投放不冲突
尽管广告投放重视精确定位，但是仍不能单一覆盖，全维度覆盖与精准投放其实并不冲突 。全维度覆盖首先体现在广告方式的多样化上 。人们时间的碎片化和海量化的信息的冲突，让受众的注意力受到了影响 。缺少创意、形式单一的广告传播效果逐渐下降 。这不仅容易使受众产生审美疲劳，而且难以全面的展示产品和服务的特点 。多样化，多版本、创意化的广告协同投放成为必要 。全维度覆盖就是要多版本广告相辅相成，首先，主要体现在不同展示时长广告的协同，多种表现形式广告的协同，不同创意诉求点广告的协同 。其次，广告投放不能局限于某一种媒介，应尽量完善媒体投放渠道 。再次，全维度覆盖还需要对媒介、频率、时段等进行均衡 。最后，不能片面的追求受众规模或质量 。广告投放时需同时考虑目标消费者与发布平台的受众结构、受众观看阅读倾向性的契合程度，做到广告的有准确性和针对性的效果 。
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