抖音如何做品牌店铺 分享生活服务品牌商家运营指南
本次分享围绕三大板块进行：品牌商家为什么要做抖音生活服务？如何做？下一阶段的发展规划和给品牌商家的建议 。
一
品牌商家为什么要做抖音生活服务？
第一大理由 ， 宋威认为抖音依然是「流量之王」 。这一点不仅仅是因为抖音的用户日活数高 ， 更重要的是商家能够接触到的真实用户绝大部分都在抖音上 。
在抖音 ， 商家有机会凭借优质作品获取百万、千万流量 ， 不需要额外付出高额推广成本费用 。当一条作品被发布时 ， 作品首先被你的好友或粉丝看到 ， 然后被同城的用户看到 ， 最后被全网用户看到 。
第一批观看用户的点赞、评论、转发、关注数据作为作品的「正向反馈」 ， 也可理解为「打分」 ， 是能否被更多人看见的重要因素 。「正向反馈」越多、「打分」越高的作品 ， 将有可能获得更多的曝光 ， 直到收获百万、千万 ， 甚至更高的播放量 。
那么 ， 作品获得「正向反馈」的核心是什么呢？宋威说到 ， 要么有料、要么有趣、要么有价值 ， 核心就是内容优质 。商家创作作品时 ， 不能认为作品只是一条广告 ， 还要思考给用户带来哪些体验价值 。
直播的原理也是一样的 ， 直播「正向反馈」也包含点赞、评论、转发等数据 ， 但更重要的是互动、交易和用户停留等数据指标 。商家要考虑 ， 用什么商品、福利话术来把用户留住 。
文章插图
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【抖音如何做品牌店铺 分享生活服务品牌商家运营指南】第三个问题 ， 短视频达人想要什么？一是赚钱 ， 为此商家要设置好一口价和CPS 。二是上热门 ， 为此商家要设计好营销主题和爆点 。三是带货等级 ， 为此商家要组织好爆品和低价品 。不少达人愿意为了曝光量和订单核销数 ， 免费为商家带货 。
第四个问题 ， 直播达人想要什么？和短视频达人类似 ， 直播达人的诉求也是赚钱、流量和数据 。
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