客户资料管理办法 客户资料如何管理


客户资料管理办法 客户资料如何管理

文章插图
1、客户资料做详细记录 。
(1)客户组织架构
(2)客户各不同部门负责人姓名,联系方式(固定电话,手机,邮箱等),他的其它信息 。
(3)公司的主要业务状况 。
(4)公司的主要供应商及与其合做情况 。
(5)公司的做的比较满意的业务和做的不满意的业务情况 。
(6)公司的采购流程 。
(7)公司的一些重大事件 。
(8)公司的需求分析 。
(9)告诉的需求发掘 。
(10)公司发展目标 。
2、客户等级分类
重点客户,次重点,次要客户等 。按自己业务性质和对客户的了解确定分类方式 。
3、客户拜访计划
拜访的主要目的,拜访方式及拜访频次确定,这些是随时间动态变化的 。按计划执行 。
【客户资料管理办法 客户资料如何管理】4、客户资料动态及时更新 。

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