蘑菇街的运营模式分析 蘑菇街是淘宝客吗
去年下半年开始，淘宝开始发力内容，巨头的入场被看成是新时代的正式开始 。但电商+内容的模式并不是淘宝的独创，事实上，蘑菇街最初正式以提供导购内容而起家，逐步成长为一个垂直电商 。2016 年 3 月，直播已经成为新的风口，蘑菇街也在那时上线了自己的直播业务 。
现在，蘑菇街每天的直播场次已经有六百多场，注册主播两万多人，其中有几千人是活跃主播 。与花椒、映客等直播平台相比，这一数据并不起眼，但蘑菇街直播业务负责人金婷婷说，蘑菇街并不只是在做直播而已 。
“蘑菇街的直播，最终目的还是做电商，也就是卖东西，这与秀场直播等形态是不一样的 。”
就卖东西这一点来看，蘑菇街的直播取得了不错的成效 。金婷婷提到了蘑菇街的一个店主程轩，在去年，她做了七场直播，店铺的 GMV 超过了 100 万，超越了做直播之前九个月的总成交额 。
蘑菇街总体也因为直播保持着不错的增长势头 。去年 11 月，蘑菇街直播成交比 10 月增长 30%，12 月 比 11 月增长 60% 。而今年三月上半月，蘑菇街直播成交已经达到了 12 月全月的直播成交量 。
金婷婷说，直播的功劳具体多大，比较难有一个量化评价，但肯定功不可没 。如今直播的转化率，已经和搜索框接近 。
看起来，直播和图文一样，成了蘑菇街上最重要的内容来源之一，刺激消费者买更多的东西 。
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然而，直播并不是万能药，它无法解决蘑菇街遇到的所有问题 。
如前所说，蘑菇街的“买手”概念，最初是为了扩大受众群体 。但直到如今，蘑菇街的核心用户还是与淘宝接近：18—25 岁的年轻女性，她们大多数是大学生，消费能力一般，但有比较高的消费欲望 。
而直播吸引的人群甚至要更窄一些 。在蘑菇街观看直播的用户，大多是 18 到 23 岁的女性，而通过直播带进来的新用户，蘑菇街方面表示没有具体统计 。
曾经蘑菇街的用户，如今年龄增长，收入增多，已经不再满足于寻找好看又不太贵的淘宝货 。她们的目光也随之放眼世界 。而在这两年，跨境电商崛起，传统电商也开始拓展自己的品类，淘宝也开始了自己的“内容开放计划”，这些都成了蘑菇街的竞争对手 。而且比起蘑菇街，它们更加财大气粗 。
做内容的电商，本质上依然是电商 。目前来看，直播和其他内容生产方式，或许能够增加销量，但并不足以成为电商的战略武器 。蘑菇街要面临的，依然是一场场白刃战 。
但倘若跳出电商的框架，这一模式或许还有其他的想象力 。在上游聚拢网红，在下游对接品牌和商家，这一 MCN 模式的网红经济，在国内刚刚起步，而蘑菇街等电商平台已经有了一定的积累，更何况，电商平台本身就是一个变现平台 。
蘑菇街的直播，以网红作为核心，或许在不久之后，蘑菇街能够培养出一个新的业务体系，而不再仅仅是一个电商平台 。
【蘑菇街的运营模式分析 蘑菇街是淘宝客吗】
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