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网络上目前很多价格比较便宜的 ， 随处可见的那些号称是各种工艺师或者高工的全手工紫砂壶 。这些作品售价大致在几百块到一两千左右 ， 小蒋跟大家也表面了自己的观点 ， 这些基本都是假货 。
【网上销售的各种职称紫砂壶是怎么来的？】这些壶都是从哪里来的？
在揭秘这些内幕之前 ， 先来说说紫砂壶制作艺人的职称 。长期以来 ， 很多壶友买壶还是把职称作为选购紫砂壶的重要参考标准 ， 所以导致了一系列造假和欺诈现象的发生 ， 而且有愈演愈烈之势 。市场上职称紫砂壶之所以假货横行 ， 可以说是商家抓住了很多消费者的一些购买心理 。
回到正题 ， 先来说说市场上那些假冒的职称壶是怎么来的吧 。这种模式是从3、4年以前开始迅速蔓延开的 ， 通常是由某个商人花一笔签约费 ， 去跟一些具有工艺师或者高工甚至也有极个别的研究员级高工 ， 跟这些职称的艺人洽谈 。支付三五十万甚至上百万的签约费 ， 要求在一定的时间内可以用这部分艺人的名义和版权 。自己再去委托他人大批量制作紫砂壶 ， 最终壶上是要盖上艺人的印章 ， 配上艺人的包装盒、作品集、收藏证书 ， 部分的还配有艺人的捧壶照片 。而且要求艺人对商家发售出去的这部分代工壶 ， 进行口头承诺甚至是鉴定 ， 都是他本人亲手制作的 。这样消费者就会确信无疑 ， 事实上是被商家和艺人联手欺骗了 。
这种签约模式由于商家花费了较大的财力 ， 所以为了最大程度的降低这笔签约费 。比方说花了三十万的签约费 ， 如果我只生产1000个壶 ， 每个壶的成本分摊要达到300块 ， 这是商家不能接受的 。所以必须要尽可能的多生产壶 ， 才能把签约费最大程度的降低 ， 因此商家通常会在签约期内尽快的生产数量庞大的紫砂壶 ， 少则几万个 ， 多则十几万个 。由于去雇佣人进行手工制作 ， 哪怕是半手工制作 ， 制作周期是比较长的 ， 有些适合手拉、机车成型的壶就尽量采用这些工艺进行快速生产 。
随着这种模式的盛行 ， 有一部分具有“聪明才智”的商人 ， 发现了一条捷径 。也就是跳过和老师签约 ， 不需要花费任何的签约费 ， 直接去批量印刷老师的作品证书、作品集等一系列的包装 。然后也是大批量的生产相应的壶 ， 配上包装销售 。这样就可以省下一大笔签约费 ， 而且是想仿冒谁的就仿冒谁的 。很多制壶艺人都是在不知情的情况下 ， 就这样被商家仿冒 。记得去年汪寅仙大师刚过世 ， 一部分商家就迫不及待的开始仿造她的作品 ， 在网络上四处销售 。
这些紫砂壶在生产制作出来后 ， 然后就是需要推向市场销售了 ， 它的销售模式是这样的：投资的商人在我们丁蜀当地找两到三个有一定实力能拿货的代理商 ， 然后每个代理商下面有众多大小的经销商 ， 通常有几十个甚至一两百个经销商 。经销商也会通过微信或者各种网络平台面对全国各地的茶叶茶具店和消费者推销这部分壶 ， 但是底层的经销商和经销商的下家 ， 基本只是跟着上家转发紫砂壶的照片 ， 手上是没有壶的 ， 只有手机里保存的各种壶照 。这种模式类似于金字塔的销售模式 ， 层层加价后分销 ， 经过几个环节后最终把壶卖到销售者手中 。而这个金字塔中投资的商人和大代理商是不会直接接触终端市场的消费者的 ， 他们只负责各自的下一级分销商 。消费者所能接触到的只能是底层的经销商 ， 比如一些在微信里卖壶的这类微商 。当然这部分微商为了包装自己 ， 都会对外宣称自己是一手货源 。事实上消费者是没办法直接找到源头的渠道购买的 ， 这个和我上一篇的文章讲述的是一样的道理 。
再来说说这样的紫砂壶值得收藏吗？
比如消费者最终花1000块买到的紫砂壶 ， 我们进行倒推分析的话 ， 去掉每个中间环节赚取的利润 。由于是大批量生产制作 ， 那么商家投资的这部分紫砂壶一整套的成本很多基本是控制在300块以内 ， 甚至更低 。那么这样的价格可能是真正的工艺师或者高工的全手工作品吗？显然是不可能的事情 。收藏讲究的是流通在市场上的数量不能太多 ， 要少而精 。而这一类的壶数量庞大 ， 品质较低 ， 而且已经在网络上泛滥 ， 那么根本是没有任何收藏价值的 。
那么作为消费者又该如何来分辨和避开这些壶呢？
这类壶通常有几个特征：
1、主打职称 ， 所发布的作品都是标注工艺师、高工的作品 ， 而且更新量很大 。每天发布十几二十个品种的壶 。其实可以试想下 ， 一个老师每天能做那么多品种的壶出来吗？真正的艺人自己制作的话 ， 一年能做到三十个品种的都算是高产了 ， 而一些顶尖的制壶老师 ， 一年能做的壶总数量都达不到三十个 。所以以后在网上看到这类作品 ， 你就能清楚是怎么一回事了 。
2、照片模糊不清由于消费者在网络所能接触到的那部分卖职称壶的商家 ， 都是经过手机的一些一键转发软件快捷的转发上家发布的照片 。经过几次层层转发后 ， 照片已经变得有些模糊不清 。像这样的商家 ， 基本就能判断手里是没有紫砂壶的 ， 只有照片 。既然他手里壶都没有一个 ， 自己也就不知道壶具体的品质 ， 只能是谁的价格便宜拿谁家的来卖 ， 那么你又如何能给消费者保证品质 。
3、专业知识的欠缺由于这部分商家很多是近几年才加入紫砂壶的销售行列 。很多人在一年前都不知道紫砂壶是什么 ， 一下子转变成为紫砂壶的销售商 。而由于专业知识的缺乏 ， 只能跟消费者谈职称和名气这些虚无缥缈的东西 。具体涉及到紫砂壶品质的泥料、造型、做工以及各种基础知识 ， 由于自己都没有掌握 ， 也就没办法应对消费者 。很多把一些明显是化工泥料的壶跟客户说成是什么原矿的天青泥、原矿民国绿泥 。因为自己不懂 ， 上家告诉他这个是什么 ， 他就如复读机一般重复的说给客户听 。根本没有自行分辨和思考的能力 ， 碰到懂行的壶友就会无言以对 。小蒋一直认为 ， 做一行就要爱一行 ， 不管你在做什么行业的销售 ， 前提必须是掌握专业知识以后 ， 才能更好的把产品介绍给客户 。要有很高的专注度和专业度 ， 这才是对客户负责任的态度 。如果自己都弄不明白 ， 那么你就没有能力给消费者保障 。
很多壶友可能觉得目前紫砂壶市场过于混乱 ， 的确如此 。因为很多人能看到的 ， 可能都是浮于表面的一些不好的东西 ， 没能深入了解去看到一些真正的好的作品 。同时我们消费者也要提升自己的分辨能力和鉴赏水平 ， 勇于和一些欺诈现象说不 ， 把一些正能量传播出去 。只有在大家共同的努力之下 ， 紫砂行业才能健康有序的发展 。
温馨提醒：文章涉及疾病或医药内容的 ， 请及时到医院就诊或在医生指导下使用 。
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