翡翠直播托是怎么聊的 翡翠直播时候的托要怎么聊
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1、首先要明确好自身的角色 , 把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠 , 而不是一心想着推销;
2、明确好自身心态后 , 就要有着顾问式销售的意识 , 与个客户沟通 , 先多了解客户购买翡翠的初衷是什么 , 是想送人 , 自用还是其他 , 以及有这个初衷的原因是什么 , 是想表白示好 , 还是奖赏自己或是其他 , 把客户最内层的需求及想达到的目的了解清楚后 , 然后再结合自己的业务知识 , 通过提问引导的方式 , 帮助客户分析 , 逐步的引导客户 , 并给到客户建议 , 让客户意识到你的建议就正是客户需要的 。以及产生想去改变或完善的想法 , 进而促成成交;在一种分析客户需求 , 沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售;
3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心 , 以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉 。因此 , 千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心 。
【翡翠直播托是怎么聊的 翡翠直播时候的托要怎么聊】4、平常多学习 , 多看书籍 , 销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书 , 是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍 。
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