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图片来源@视觉中国
文本|时间兴趣
从传统的“双微”到如今的“双微抖”，不难看出，短视频不仅成为大众娱乐的重要方式，也成为品牌营销的重要阵地。
当然，Tik Tok不仅只有一个短视频，Aauto Quicker、哔哩哔哩、西瓜视频、皮皮虾等平台都有巨大的短视频流量值得探索，短视频功能也日益成为互联网产品的底层功能。如果说短视频在2016/2017年大行其道，那么Aauto更快，Tik Tok就是“+短视频”的时代。可以发现，小红书等社区产品现在已经推出短视频信息流推荐，加入短视频大军。
通过短视频营销的案例数据收集、调研和分析，时代趣策团队发布了《短视频营销指南》，让你从0到1快速上手短视频营销。
谁在看短视频？
在做短视频营销之前，我们需要了解短视频用户画像和用户偏好。

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总的来说，短视频的男女用户比例相对均衡，但明显年轻化。35岁以下用户比例高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁用户比例分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布相对均匀。
行业内总有“北阿托快一点，南Tik Tok”的说法，但随着短视频行业的进一步普及和发展，Tik Tok和阿托快一点的地域和人群差异也没有往年那么大了。总体来说，以广东为代表的南方用户群体比较活跃，可能是气候的原因。刷短视频的活跃时间是睡前。
虽然各大短视频平台的内容在不断趋同，但调查显示，72%的用户会同时使用至少两个短视频应用。随着近年来移动互联网的普及，二线城市和下沉市场的用户是短视频的主力军。

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短视带货自然是品牌最关心的话题。从小猪手表、新时尚玩法、答茶、至尊流行的早期开始，短视频就有很大的带货潜力。但长期以来，短视频多局限于低价时尚玩具和旅游相关产品，高价短视带货模式仍有待探索。
从带货入市的用户画像来看，近40%的消费在200元以下，更适合快手品牌，而200元可能是一道坎。此外，近一半的用户会直接下单，而55%的用户会在再次搜索后决定购买。
传统的消费者决策链分为“需求生成-信息收集-比较评价-购买决策-使用评价”五个步骤，而短视频购物将购物决策简化为“好奇心-尝试-使用分享”三个步骤。不难发现，短视频销售转化包含一定的冲动购物因素。
根据时尚战略与创作部的研究，“高质量”和“真实性”是用户在短视频中选择产品的主要因素。带货产品中，“餐饮”“服装鞋子”“美容个人护理”为TOP3品类，而“多快多经济”的产品总是用户最容易拔草的。

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值得品牌方关注的是，时尚战略部通过数据洞察发现，在媒体投放短视频时，中腰尾账号的效果普遍好于头部账号。在Tik Tok和亚图快手，腰账最多，而哔哩哔哩的头账最多。不同的平台需要找到不同的营销策略。
主要短视频平台的差异和玩法
不同的短视频平台有很大的差异，所以我们在营销之前需要对各大短视频平台有一个整体的了解。但值得注意的是，近两年各大短视频平台都取得了快速增长和扩张，平台定位也在不断变化。
《火影忍者》更快，Tik Tok现在更具民族特色，Tik Tok更具娱乐性，火影忍者和Tik Tok火山版本更活跃。哔哩哔哩更受二代、Z世代等年轻群体欢迎，内容领域更垂直；梨视频更多的是新闻媒体，适合社交营销。