新招房地产置业顾问拓客新招

市场在变，客户在变，营销在变。过去规划和推广客户的方式越来越差，通过渠道带客户的成本越来越高，因此获取客户的任务逐渐落在物业顾问身上。
因为客户是购房者的衣食父母，当然是购房者不能少了客户还坐着不动。没有客户，只能拿底薪。
而且客户是房地产顾问最大的资本。不管是和同事竞争还是和领导竞争，持有大量客户就是资本。
但问题是，物业顾问去哪里找客户呢？
业内流传着一个例子，讲的是物业顾问自发延伸的励志故事:
一个做房地产顾问的小女孩，极其敬业。每天下班后，她拿着一页纸，写下自己的电话号码。她在上班、购物和去餐馆吃饭的路上到处发送订单。如果她有时间，她会把这个项目介绍给别人。如果她没有时间，她会把车插上，插上车门。但是，她看到一个电话号码，就会记下来，不管是私家车的手机还是招聘电话，甚至是小广告上的电话。写下来之后，她会回去编辑。

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但是，撒网扩散客户的效果越来越差。
虽然房地产经过多年的发展形成了一套成熟的客户延伸套路，比如下图总结的热门“12类房地产客户延伸”，但是因为在行业内比较流行，大家都会知道，效果会变差。

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如果你只想做一个合格的物业顾问，这些套路可能就够了。如果你想成为一名优秀的物业顾问，甚至销售冠军，你必须不断学习和寻找新的方法来探索客户。
好在微信营销时代已经到来，但对于保守的购房者来说是灾难，但对于紧跟时代的购房者来说却是福音，因为互联网的社交工具大大提高了效率，降低了招揽客户的成本。
目前微推基本上已经成为购房者的日常工作，但一般是策划制作硬广图和文案，然后群发好友(这个要求比较少，但也有，作者曾经被要求每天转发5-10个好友)，疯狂转微信群，猛刷屏幕朋友圈。这样的骚扰广告只会引起客户的反感，甚至会屏蔽、黑、删。
怎么破？

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1.如何塑造微信的形象？
目前微信营销推广骚扰欺骗太多，不要着急，首先要树立良好的形象。个人不建议使用销售形象。比如有的物业顾问把头像换成房产地图或者logo，在名字里加上房产名称，甚至是一长串电话号码，怕别人不知道自己在卖房。
好的形象，最好的人生画卷，最好是给人信任感，突出亲和力；女性最好和一些小清新的女士合照。
昵称建议:以字母A开头的英文名字(有助于在通讯录中排名靠前)+真实的中文名字让人觉得值得信任。
信息越真实、越丰富越好，越详细、越可靠越能赢得信任。个性化签名可以突出兴趣，朋友圈广告少，生活照片和财经新闻文章多。

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2.微信群如何选择？
目前微信群营销是最高效的推广方式，那么如何获得微信群呢？自己建群费时费力，不如选择现有的微信群进行渗透。
哪些微信群好用？
一般来说，朋友和相亲团是有效的。毕竟都是奔着结婚去的，结婚就有买房的需求。其次，运动群体、兴趣爱好(美食、电影、娱乐)、行业群体最容易互相联系。