李逸 精品投行从牵线人到CFO丨专访浩悦资本李逸石( 二 )
“对于大型公立医院来说，主要业务目标是控制成本和提高效率。医院快速扩张的时代已经过去，所以对于投资者来说，医疗服务第三方外包将是未来五年、十年甚至二十年的大好机会。”
除了医疗服务，新药产业也是郝跃资本关注的重要市场。
2017年2月，李加入资本。此前，李在西递负责与公司诊断和新药开发业务相关的全球业务和战略合作。参与研发首个进入中美临床试验的新型肿瘤免疫药物，负责公司多轮融资，累计数亿元。
此时，大健康行业也经历了从2014年互联网医疗泡沫，到2016年精准医疗，再到2017年创新药物研发和博士群体的一系列变化。
在李看来，近两年创新型医药产业发展迅速，主要得益于我国加入ICH带来的红利和一系列与新药相关的新政策。这一系列行动意味着中国市场拥抱世界，欢迎全球对创新药物的批准和政策，就像许多年前中国加入世贸组织一样。在鼓励创新的同时，会对受辅助药和两票制限制的传统大型药企产生进一步的影响。
李表示:“与此同时，受中兴进口替代突发事件的影响，中国创新药物替代进口药物的重要性更加突出。像恒瑞这样的公司，在中长期内都会看好资本市场。”但在一些国家政策调控明显的方向，如品牌优势不明显的“中国神药”、低端仿制药、OTC等，会逐渐走下坡路，医药行业会形成明显的差异化。
左撇子企业，右撇子投资者
成本不多，只要够聪明，情商够高，每年都会成为大案，六七位数的年收入在投行圈也不高。
【李逸 精品投行从牵线人到CFO丨专访浩悦资本李逸石】所以年轻的投资人想进来，风投和投资机构的合伙人也向他们求助。当时业界形成了以华兴资本为代表的精品投行“四驴孔”，以及以互联网平台为载体的新创FA形态。
然而，2016年，情况急剧恶化。随着创业热潮的崩溃和投资机构的谨慎，一些在资本泡沫中疯狂成长的基层FA机构开始加速倒闭。而有实力的才是强者，逐渐走向更专业、更垂直的精品投行发展道路，有的甚至将服务延伸到融资之外。很明显，以前只提供资金和对接资源的方法已经落后了。
“现在看来，一家真正靠谱的精品投行，得有‘两把刷子’——必须对行业有深入的了解；对新技术有理解和判断能力；了解技术，尤其是一些颠覆性和创新性的技术；整合国内外资源能力强；项目落地时，要从宏观和微观各方面考虑，把握投资的时机和趋势。更重要的是，可以为被投资企业提供销售、运营、注册、融资、品牌等一系列专业服务，包括核心人才建设。”李对说道。
在李眼里，精品投行不仅是中层“媒人”，还是创业公司的“首席财务官”。“因为我们发现，有些公司找我们的初衷是为了筹集资金，但他们拿到钱后，发现我们还是可以提供很多增值服务的。”
“所以在这种情况下，我们的服务水平会特别深。比如，由于我之前在国内癌症基因检测和精准医疗服务领域的经验，在做一些基因相关的项目时，我更专业。基于这一背景，我们将帮助企业共同设计产品，提供临床建议，联系医院各个部门，帮助引进新技术，丰富产品线。此外，最近我们正在进行IVD诊断试剂原料的一个主要项目，这是一种用于诊断试剂的关键酶原料，可应用于各种诊断场景，包括分子诊断、化学发光等。因为我们为许多与诊断相关的客户提供服务，我们帮助他们找到了许多下游应用场景，并在为该企业融资的同时扩大了渠道和合作伙伴。”
但对于投资银行来说，并不是每个项目都需要如此深度的参与。这些只是一些特例。投行的主战场是帮助创业者理清融资定位，联系最合适的投资者，因为作为投行，他们能够真正了解创业公司的运营和资本市场的需求，在这个过程中调整双方的利益。
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