欧莱雅护肤品价格 化妆品一路向贵，但你的脸真的价值百万吗？( 七 )
类似的例子还有2004年由美国父子公司Alan Shamah和Joey Shamah在纽约创立的e.l.f品牌。该品牌主要针对追求性价比的千禧一代。大部分产品定价在6美元以下，销售渠道包括19000家零售店(沃尔玛、Target、CVS Health等)。)和主流电子商务。
从这些案例中不难看出，彩妆热销是一个全球性的现象，社交媒体是一种新的驱动力，渗透率更高。同时化妆是以质量、场景、热点为驱动，适合多渠道销售。
线下消费仍然强劲，消费也向线上转移，线上线下渠道多元化。YouTube, Facebook, Instagram 等内容平台和社交媒体吃掉了美国人尤其年轻人的时间，数字营销成为美国化妆品营销的有力手段。在理性消费意识复苏的趋势下，千禧一代消费者更注重性价比。千禧一代消费者购物时，习惯参考 KOL 的建议，社交互动引流成为新品牌的获客新渠道。这决定了，品牌需要和消费者充分沟通，从需求出发调整产品策略。总结:看好初创公司在大众化妆品市场的份额
化妆品是股市。化妆品行业高端市场稳定，主要市场份额被几大化妆品集团占据，专注于高端化妆品的创业公司会不容易。但随着年轻人成为主流消费者，个性化消费成为主导趋势，小众品牌有机会率先。
此外，从化妆品行业分工中最重要的两个部门——生产和渠道来看，初创企业有望在大众化妆品市场中占有一席之地。
虽然初创的化妆品公司往往没有足够的资金来深入挖掘产品研发，但在中国却涌现出了一大批技术成熟、质优价廉、反应迅速的代工厂。他们能更好地适应消费者日益个性化的需求，成为初创化妆品公司的生产大后方。
渠道方面，千禧一代的消费习惯要求初创企业关注电子商务和社交媒体对消费者购买决策的影响，那些增加了与消费者沟通和互动、能够快速满足消费者最新需求的品牌有机会。
值得一提的是，通过扮演“线上名人经济”的角色，可以获得多种线上线下的渠道，吸引足够的流量为品牌创造动力，成为新兴品牌进入美容市场的突破口。
*如果您对美容市场感兴趣，请联系作者孙。
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