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欧莱雅护肤品价格 化妆品一路向贵，但你的脸真的价值百万吗？( 六 )


在韩国，从21世纪初开始，以韩剧为中心的韩流席卷亚洲乃至全世界。韩剧爆款也先后带来了同样的化妆品(如“优色小姐”、“星优色”口红、“孔孝真”眉笔等。)到顶。2014年《来自星星的你》播出后，剧中同样的化妆品在各大电商平台销售，这些产品大部分来自韩国爱茉莉太平洋集团旗下的IOPE、兰芝、汉绿等品牌。同年，爱茉莉太平洋的营收达到36.81亿美元，同比增长29.89%。
这些案例并非巧合。移动互联网时代，移动性的累积效应和新媒体的兴起加速了信息传播，娱乐营销成为推动化妆品品牌快速发展的重要因素。
数据显示，社交媒体对美国消费者购买化妆品的决定有很大影响。2016年，Facebook发布的一份报告显示，53%的美容产品购买决定受社交媒体上美容专家分享的影响，44%受社交媒体上品牌本身分享的影响。
美国主流社交媒体对美容行业的影响各不相同。
比如YouTube就是美颜KOL的孵化器。博主米歇尔·潘(Michelle Phan)2007年上传的一段自然化妆视频在短短一周内就获得了4万次页面浏览量。目前Youtube上的美妆博主和美妆品牌的比例大约是14:1。
据NPD集团称，欧美92%的美容消费者从YouTube上的意见领袖演示视频中获得灵感。YouTube上最受欢迎的7个视频中，除了游戏视频和搞笑视频之外，评测视频、教程视频、VLOGs、库存视频和开箱即用视频都可以为传播美容信息铺平道路。
相比YouTube，Instagram是一个新的数字市场。Instagram可以创造需求，创造爆炸式产品。相比电视广告里的明星，Instagram上一个和你差不多的普通人会给你推荐一款产品，让你感觉更真实可靠。你更有理由相信，和这些普通人一样，用了这个产品后，你也会变得同样迷人。
不同于YouTube和Instagram上的裸品分享和安利，自拍平台为产品评价提供了新的渠道。在颜值经济时代，自画像已经成为生活中不可或缺的一部分。化妆品面霜、遮瑕膏等让人在面对镜头时有“滤镜”感觉的产品销量大幅增加。创造面部阴影和轮廓的产品也变得流行起来。
基于社交媒体的巨大影响力，利用社交媒体打造化妆品品牌似乎是理所当然的。
流量变现已经成为KOL打造新彩妆品牌的常用手段。艾米丽·维斯是《时尚》杂志的前模特助理。自2010年以来，她开始了她的个人博客《走进光泽》，分享美容技巧和产品评估。一年后，博客每月活跃用户达到1000万。其中，维斯与著名设计师、模特、艺术家和时尚编辑交谈的《顶层货架》最受欢迎。2014年10月，维斯创立了个人彩妆品牌Glossier，通过爆炸驱动的模式全面铺开产品线，价格从10-40美元不等。

欧莱雅护肤品价格 化妆品一路向贵，但你的脸真的价值百万吗？


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在品牌建设上，Glossier利用Instagram作为营销平台和实验室，充分利用社区收集用户需求和反馈来打造新产品，因此具有较高的用户粘性。同时Glossier采用代理系统，每个用户都可以成为KOL。这一策略极大地鼓励了口碑传播，并贡献了70%的在线销售额。
2015年，金小妹卡戴珊家族的凯莉·詹娜以类似的方式建立了凯莉·詹娜。种子美容，凯莉·詹娜背后的制造商，也负责生产彩妆。Colourpop的生产线丰富专业，更新速度快，产量高，库存低，以善用社交媒体卖彩妆著称。品牌拥有者经常邀请YouTube和Instagram上最著名的美妆博主安利Colourpop的产品在社交网络上施加巨大影响力，累计560万ins粉。
除了新品牌的建立，一些成熟的彩妆品牌也推出了社交媒体，为品牌寻找新的增长点。比如1999年成立的美国专业彩妆品牌NYX，讲究线上线下同步运营。在细分百货公司高端产品线和美容专卖店廉价产品线(CVS药房、Target、Ulta等)的同时。)，还通过Instagram、YouTube等社交媒体平台推出新产品，借助众多美妆博主和化妆师打开知名度。p.s .和nyx的很多产品都是“中国制造”。

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