正确的性方式第一性原理的正确使用「方法论」( 四 )

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4.确立第一原则
这里直接参考一下山友教授的案例分享——

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我们熟知的万有引力大定律，只是由两个简单的逻辑奇点“惯性+引力”推导出来的，影响了我们几百年。
该方法是公理化方法。简而言之，利用几个不证自明的假设，推导出系统边界内的正确思维模型，这个模型就是第一原理。
当然，根据牛顿的物理理论，这个尺度有点大，不利于单个个体的落地，所以再给你一个商业上的例子，帮助你思考。
销售的本质是获得关系。当然，时代变了，获得关系的方式也完全变了-

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从机会导向到战略导向，从资源整合到能力培养，从巧妙运作到系统管理，因为企业面临的竞争环境完全不同，现代企业需要战略导向的系统管理和创新能力，KA销售的质量也不一样。
至于KA销售，从过去到后来的专业销售，销售的本质没有变，因为人性没有变，只是方式在变。就KA销售而言，至少有两个核心点，一是通过业务(需求)获得关系，二是通过个人业务(需求)获得关系。这两点是不言而喻的假设。
以下推演。
打理生意
企业事务一般可以通过解决方案来解决。比如一个saas产品，可以通过在业务运营层面了解问题来匹配产品特征，最多可以在以业务模型为核心的解决方案层面解决。
但就制定解决方案而言，最基础最核心的一点就是掌握有效的项目信息。除了外部信息，有效的项目信息的关键是通过个人手段获得，而这只能通过自我决定来完成。
处理好你的私事
个人需求只能是“进取性”的，理解和满足个人人性的需求才是最终的销售手法。
当然也有人用产品专业主义的“攻城”方式来做，但是能做的人比较少。人即使被围攻擒，也要匹配相应的认知能力和人性去解释产品。突破城市还是要“攻心”。
因此得出结论:KA销售的第一原则是“影响客户的心智”。(这里不强调KA销售的方法论，只是为了推导KA销售的第一原则。)
在KA销售领域以“影响客户心智”为系统边界的攻击性思维模式下，所有工作都有方向，如需求挖掘、解决方案、客户关系、商务谈判、项目管理等。虽然每一种工作方式和工作内容都不一样，但都在向前迈进，以达到“影响客户心智”的唯一目的，告诉客户自己选择最合适。
你能感受到第一原则的力量吗？
5.推理问题的根源
每个制度都有自己的适用范围，第一条原则也是如此。几乎没有第一原则是绝对普遍的。
一旦你准确地找到了你所在领域的第一条原则，你就可以很容易地推理出问题的根源，找到最有效的解决方案。
比如很多人其实是想去大型互联网公司工作，疯狂的在招聘网站上发简历，然后等待面试。从正常的角度来看，这样对吗？但是成功率其实挺低的。
因为你不懂大公司的招聘套路。通常大公司根本不缺人才，大家都挤着头想进来，HR每天都收到一大堆简历。简历的投递效率依次为熟人介绍、内部晋升、猎头推荐、招聘网站，依次递减。
你有没有注意到你平时用的是效率最低的方法？前几种方式已经占用了HR的工作时间，如果找不到合适的，就去招聘网站看看。成功率低很正常。
但是为什么要在各大官网上公布招聘要求呢？因为招聘其实是一种营销手法，有大量的招聘需求，证明公司在不断的承接新的思路，很有活力。