真二网 19个试点城市全部盈利 “新型互联网中介”真二网逆市加速全国扩张( 三 ) 互联网

在这些基础上，镇儿。com提出“0代理费”概念，模块化拆分服务费，摒弃传统中介在所有涉及城市依赖高佣金的盈利模式，将二手房交易过程中的贷款、止赎、过户服务拆分为模块，交易流程和收费标准公开透明，根据客户选择的服务收取匹配服务费。
以郑州为例，镇儿的收费方式。com是，不考虑房价，按照订单统一收费，每笔订单收取4500元的客房服务费，外加0.5%的综合保障服务费。如果客户需要，会有一些代理费。总体来说，Zhener.com的收费不到1%，而当地传统中介收费一般在2%以上，比传统中介收费低60%以上。

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放弃高额的一次性佣金，采用可选的交易模块匹配，这种方式在郑州推出后得到了买家的广泛认可。在Zhener.com上线后的第二年，房地产交易量开始超越当地没有大规模推广的同行，用户满意度也达到了行业峰值。
这样降低交易成本后，二手房交易双方跳单的动机就不复存在了。经纪人没有阻止买卖双方直接沟通的动机。实践结果表明，买卖双方的直接沟通大大降低了用户找房的时间成本，促进了双方真实意图的交流，提高了平台找房的效率。买卖的直接交换，找房效率的提高，经纪人服务质量的提高，对贞儿实现了正向循环。
随着找房效率、精准获客能力和市场口碑的提升，珍儿。com可以在营销成本几乎为零的情况下获得回报。仅在河南郑州，就有镇儿。com为500名经纪人实现了2000万元的利润，经纪人每月支付3笔账单。郑州城市页面日平均紫外线量超过1万。
除了二手房，镇儿。com逐步拓展新房、法国拍卖行、住宅、装修、金融、广告等业务，完成了以房屋交易为核心的生态闭环建设。
从这些角度来看，珍儿。com不是简单的互联网中介。它将房产交易成本模块化，规范经纪人的分工和服务，让客户在线，让房产信息服务透明化。一种不同于以往所有房地产经纪人的新型互联网中介交易模式已经形成。
虽然和科控股都是将互联网思维和技术应用于传统中介的公司，但从商业模式来看，它与科控股走出了两条完全不同的道路:科控股通过制度、规则和流程为经纪公司赋能。实现行业内连锁经验的复制；Zhener.com逐一优化服务链条和成本，提高交易效率，从根本上解决了二手房门店效率低、利润难的问题，最终打造了一个实惠的二手房互联网交易平台。
三
毕竟城市都是盈利的，
珍儿。com正在走向全国
从2017年底开始，处于全国一隅的真儿网开始尝试从郑州外迁，先后在河南公开赛、新乡、濮阳、许昌等15个城市设立城市站，验证真儿模式的可行性。
目前镇儿。com已经覆盖了19个城市的230个交易中心，这19个城市的公司，包括直销和加盟，都实现了盈利。与传统的中介交易成本相比，3500家券商为买家节省了16亿元。
规模方面，镇儿。com是一家开箱即用的“小而美的”公司。它在他涉足的城市保持着稳定的市场份额，有自己的企业护城河。

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图为真儿网店
2018年后，一些全国性的购房平台在资本的帮助下迅速在全国范围内推出，抢占市场。在刘铮看来，镇儿。com并不是一家资本驱动的公司，它的产品在没有经过市场的论证和实践的检验之前是不会轻易扩张的。
目前国内大部分城市的中小房产经纪人生存空被压缩。一方面，贝壳联盟蓄势待发，部分券商企业仍希望在贝壳的压力下独立发展；另一方面，中小中介传统的作战模式已经不适合当前的互联网时代，中小中介没有资金实力进行互联网技术研发，缺乏技术研发能力，只能让自己在竞争中越来越弱势。因此，越来越多的企业希望用Zhener.com这样的品牌在城市的市场竞争中保持战斗力。