招商银行一卡通 “零售之王”招行的存款之道( 四 )
此外，招商银行大力发展地方政府专项债全流程服务，在多个地方获得专项债业务托管银行资格，存款可观。省级发行人市场覆盖率由2019年的77.78%提升至97.22%。全国发行的专项债券中，招商银行服务项目1.30万亿元，覆盖率36.65%，债券发行资金存放6388.73亿元，同比增长143.10%。
对于创新型、成长型科技型中小企业，招商银行实施“千鹰展翅”计划，提供全成长周期、全价值链的综合金融服务，获取新的存款来源。2020年，在招商银行开立募集资金专户的IPO上市公司有167家，占当年境内上市公司的42.93%，较上年增长12.88个百分点，吸收IPO募集资金存款1521.18亿元，市场份额36.38%，较上年增长26.79个百分点。
通过托管、发债等服务拉存款不容易，专业性很强，需要专业的人，传统银行员工不行。这也是目前很多银行从证券公司、评级公司、基金公司、信托公司招聘人才的原因。
总结
互联网存款渠道的重组，要求所有银行都具备和以前一样高的内生服务能力空。未来银行存款业务将从流量回归到产品和服务的原点，银行之间的存款竞争将变得更加残酷。
客户只通过海运策略和回扣支付定金的日子已经一去不复返了。是获取存款的长久之道，从你掌控的场景获取存款，通过数字化、产品化的服务获取并锁定存款。
【招商银行一卡通 “零售之王”招行的存款之道】招商银行依托强大的数字化能力，打造了一批产品，打造了一批获取存款的模式，构建了从C到B到G的强大存款护城河。
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