积木品牌一年卖出4亿这个新品牌靠什么跟乐高抢市场布鲁

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在成熟市场撕开一个口子，创造蓝色海洋。
世界网商业采访人员王诗琪
在玩具界，乐高几乎成了积木的代名词。多年来，很少有人能撼动它的地位。
但在天猫上，一个初出茅庐的国产积木品牌却敢自称“乐高挑战者”。这个品牌叫“布鲁科”，天猫才开了一年。今年，它在天猫双11积木品牌榜单上已经排到了第二位，仅次于乐高。

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一组数据描绘了布鲁科2020年陡峭的增长曲线:
今年天猫618期间，布鲁科电商销售额同比增长415%，在天猫建筑/拼积木品类中位列中国积木品牌第一；天猫在双11期间，布鲁科电商总销量突破5000万，较去年增长712%。
布鲁科总裁盛晓峰透露，预计今年的销售额将达到4亿元，天猫的销售额将超过1亿元，而去年的整体销售额刚刚超过1亿元。也就是说，一年增加了三倍。
【积木品牌一年卖出4亿这个新品牌靠什么跟乐高抢市场】它是怎么做到的？
在错误的车道超车
看来“乐高挑战者”布鲁科似乎是自不量力了。在品牌优势上，乐高拥有88年的品牌历史，在全球拥有众多粉丝。乐高2020年上半年的财务报告显示，其在中国市场的零售额实现了两位数的同比增长。
布洛克在儿童积木领域的机遇。
儿童积木是最受欢迎的儿童玩具之一。2019年，香港贸易发展局的一份调查报告显示，在mainland China，传统玩具是儿童接触最多的玩具。受访家长表示，过去一年，儿童玩的玩具中积木比例最高，为59%。

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资料来源:香港贸易发展局
曾为布鲁科提供企业咨询服务的君智咨询总裁姚荣军表示，他们通过调查发现，大部分家长都知道乐高，但60%-70%的孩子家长不会选择乐高作为启蒙积木。“因为乐高是大人小孩都能在用户心中玩的小积木，相对复杂，家长没有安全感。”
这种不安全感大多来自乐高“积木小颗粒”的形象。
乐高从儿童积木起家，但产品线覆盖各个年龄段，被称为0岁到99岁的玩具。虽然很早就开发出了大颗粒积木的“德宝系列”，但最受欢迎的产品，如机械组、哈利波特系列、赛车系列等，主要针对9岁以上的儿童甚至成年人，且多为小颗粒零件。
在学龄前儿童中，乐高的布局略显薄弱，这对于布鲁科来说只是一个机会。它将自己定位为“1-6岁儿童积木专家”，通过大颗粒、多场景、多形态快速打开与其他品牌的差距。
布鲁科的爆发不是一夜之间获得的天才灵感，而是通过不断试错摸索出来的经验。
布鲁科的母公司是上海葡萄纬度科技有限公司，成立于2014年底。创始人朱是老玩家，参与成立的网络游客已经是a股上市公司。盛晓峰是联合创始人。在他开始创业之前，他在英特尔公司工作，负责他的教育行业的产品研发。

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布鲁科总裁盛晓峰
这样的创始人团队资金雄厚，经验丰富，但现实依然冰冷。在产品方面，葡萄科技做了很多尝试，比如儿童平板电脑、AR识别拼图、魔方等。，但市场反应给他们泼了一盆冷水。
“市场需求与我们的想法不符。对于低年龄的孩子，父母不希望他碰平板电脑，等孩子大一点，一台iPad就能满足他们所有的需求。”盛晓峰后来反映。