积木品牌一年卖出4亿这个新品牌靠什么跟乐高抢市场( 二 ) 布鲁

2017年，第一个布鲁科积木发布。不久后，葡萄科技砍掉了其他业务，专注于积木，但效果依然不显著，难度较大。盛晓峰分析了原因，“我们是在用乐高玩乐高。”
直到2018年底，布鲁科专注于儿童积木，花了近一年时间围绕定位打磨产品，打开局面，在今年迎来爆发。
布鲁科专注于玩儿童积木，帮助其积累忠实粉丝。在布鲁科天猫旗舰店，一个木桶从239元起的月销量超过4万件，有几位家长说一口气给孩子买了三套。

文章图片

不仅仅是积木
积木，积木还是积木。
在布鲁科上海总部，积木随处可见。在产品部所属的楼层，会议桌上摆满了R&D人员的“灵感”:旋转餐厅、火箭、汽车、城堡……甚至还有员工用自己的积木拼出了《西游记》的唐僧、猪八戒、孙武空。

文章图片

布鲁科上海总部，员工的“灵感区”
盛晓峰出身于产品研发。在布鲁科，新产品研发有严格的流程。
目前，布鲁科的新思维是“微创新”。也就是说，找到已经被市场展示过的好玩具，比如恐龙、汽车等。，并通过构建块升级新的播放方法。它会收集现有产品的市场反馈数据，然后利用大数据寻找下一个爆发点和趋势方向。
具体到一个新产品的研发，布鲁科的产品团队会做一个项目报告，列出有竞争力的产品，新产品的优势，适合的销售渠道，以及能够从以上渠道脱颖而出的基础。只有项目审批报告通过，产品才能进入打样流程。
上市前，布鲁科会邀请用户对产品进行测试。盛晓峰说，每一款产品都要经过试用，才能正式上市。
“第一批上市的产品，选了30个用户放在家里一个月，让他们的妈妈写检测报告。包括孩子玩了多久，是否还在继续玩。”能被盛晓峰认可的好产品，一定要能持续引起孩子的兴趣，经常出来玩，而不是心血来潮放两三天。

文章图片

天猫平台爆发式增长后，布洛克也开始尝试新的研发思路。据悉，布鲁科开始与天猫TMIC合作研发新产品，并通过天猫U发送样品，获取用户反馈并及时调整策略。
有趣的是，布鲁科积木的制造商也是乐高的代工厂。在盛晓峰看来，乐高代工基本代表了行业最高水平，能够满足布鲁科的质量要求。此外，乐高代工可以帮助布鲁科过滤掉与乐高专利的冲突。据悉，截至11月，布鲁科集团已申请专利近400项，其中国内申请337项，发明和实用新型121项。
产品不是布鲁科唯一的“护城河”。
针对2-6岁的孩子，布鲁科创作了一系列名为《综艺布鲁科》的原创漫画，在各大视频平台播出。从2017年开始，这个系列已经连续上映了7个赛季，今年升级为“布鲁科队”。布鲁科还将开发自己的卡通设计产品。
前不久，布鲁科的亲子综艺节目《布鲁科魔法教室》在优酷上线，黄楚霖、伊能静、刘璇等明星受邀现场带娃。

文章图片

《布鲁科魔术课》
盛晓峰说，布鲁科不仅想做积木，还想把文化和教育串联起来，通过积木搭建生态。
加速进化
过去，布鲁科延续了传统玩具商的大量抛剧电视广告，派发亲子乐园、母婴店等。在各大购物中心，又依托线下经销商扩大销售网络。
但从今年开始，无论是营销还是销售，布鲁科显然开始在线上发力。据报道，截至9月底，布鲁科的GMV架构已从线下变为线上和线下。