潘秋生专访｜掌舵家化周年潘秋生的布局与雄心品牌

潘秋生上任一年后给上海家化带来了哪些变化？
去年4月22日，上海家化刚刚发布2020年第一季度财务报告:公司一季度因疫情等多重因素实现营业收入16.65亿元，同比下降14.8%；扣非净利润1.3亿元，同比下降19%。同日，潘秋生正式出任上海家化CEO兼总经理。股东大会上，他当选为上海家化董事长，成为上海家化的掌门人和首席舵手。

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上海家化董事长及CEO潘秋生上海家化董事长兼首席执行官潘秋生
潘秋生在担任美泰全球副总裁时，帮助美泰扭亏4亿元，创下近五年最佳经营记录；
他在担任欧莱雅中国大众化妆品部总经理时，主导了巴黎欧莱雅和美宝莲的渠道转型，将线上占比从10%拉至30%。
这一关键数字的空下降能否帮助上海家化“力挽狂澜”？当时几乎所有的业内人士都有这样的疑问。
一年后，上海家化发布2021年Q1财务报告:报告期内，公司实现营业收入21.1亿元，同比增长27%；归母净利润1.69亿元，同比增长41.9%；扣非后净利润1.99亿元，同比增长53%。herborist、点翠、高福、双美等美妆品牌均实现快速正增长，这似乎是前几期的首次。
潘秋生的到来给归化带来了哪些变化，潘秋生的眼睛未来会是什么样子，归化改革存在哪些困难。带着这些问题，董文儿传在驯化总部采访了潘秋生。
01.
29、462、1060
减去这些数字
在采访中，潘秋生再次强调了自己的主导思想:作为上市公司，不想过分依赖单一品牌，而应该减少对单一品牌的依赖，从而成为一个相对均衡的发展组织。
因此，在过去的一年里，围绕简化和集中、加减的原则，开始了大刀阔斧的优化改革。
潘秋生说，这种简化和聚焦存在于几个维度。从产品层面，在梳理了产品的所有SKU后，公司层面决定重点关注各品牌的前20个SKU。目前每个品牌的前20个SKU占50%，未来如果能占到80%，供应链的复杂度会大大降低。
“当我进入家化时，公司有1060个SKU。我们希望今年连续削减所有长尾SKU。如果它们在零售商的库存中，我们将努力帮助他们消化它们。在媒体投放上，之前，家化几乎和29家电视媒体合作过，但今年会缩减到个位数。渠道方面，去年合生合生合生共关闭462个柜台，长尾柜台今年将继续优化关闭，”潘秋生补充道。

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在营销层面，潘秋生也有自己的考虑。就他而言，在营销上，我们需要通过自己的内容创作来推动品牌营销，从而带动新产品的不断开发，让品牌呈现出中长期的可持续发展。
潘秋生说:“减法要不断做。上海家化是一个有123年历史的组织，我们应该非常清楚有多少历史沉淀。因此，我认为期望在12个月内完成所有减法是非常不合理的。刚进机构第一件事要做的就是减法。然后，当组织表现出盈利能力的良好趋势时，我们必须做加法，我们需要更加积极。”
02.
Q1营收和净利润增长了两位数
你用什么工具来添加
在Q1财务报告中，我们发现除了所有品牌的正增长外，家化的所有主要渠道也实现了整体增长。
线上渠道、百货、CS、超市实现正增长。线上渠道实现了高位数增长，在特殊渠道上，也利用平安强大业务员的生态效应实现了正增长。
借助大数据平台接触消费者
【潘秋生专访｜掌舵家化周年潘秋生的布局与雄心】在前面提到的123商业政策中，家化明确表示消费者应该是中心点。当被问及家化如何快速找到消费者并与消费者建立联系时，潘秋生为采访人员画出了这些要点。