黄姗又一家中国跨境电商巨头不再隐形年利润超1亿后赴港上市补语

采访人员|黄伟
编辑|卢·齐秦
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2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，消费者大规模转向线上消费，刺激了全球电商零售行业的快速发展。德勤与谷歌联合发布的《2021年中国跨境电商发展报告》显示，从电商零售额来看，2019年至2020年，欧美及亚太地区主要国家电商整体零售额经历了超过15%的快速增长。
其中，时尚跨境电商在疫情期间获得了显著的流量红利，成为跨境电商出海的重要机会赛道。一方面，风险投资家热情涌入跨境快时尚电商市场，另一方面，一些发展多年的成熟跨境时尚电商公司开始进行首次公开募股。6月30日向HKEx提交IPO申请的紫布鱼集团就是其中之一。

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【黄姗又一家中国跨境电商巨头不再隐形年利润超1亿后赴港上市】图片来源:视觉中国
紫补语集团成立于2011年，是一家B2C跨境电商企业。据天眼查app显示，其全资子公司浙江紫补语电子商务有限公司是其实际经营主体。紫补语集团的主营业务是通过第三方电商平台向全球销售自行设计的服装、鞋子等产品。目前，紫布鱼集团的销售覆盖了80%以上的海外市场，包括美国、德国、法国和日本。
招股书显示，紫步宇集团与其他跨境电商公司一样，拥有独立的服装、鞋类研发部门，并有长期合作的OEM供应商。紫步宇集团的数字化供应链系统，可以保证“最短7天内完成设计、试制，15天内交付客户”的生产交付周期。

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图片来源:紫补语集团招股书
目前，亚马逊、Wish、易贝、全球速卖通等第三方电商平台是紫布鱼集团的主要销售渠道，集团也有自己的网站。然而，紫补语集团直到2018年才推出自己的官网。招股书中的数据显示，第三方电商平台仍是紫布鱼集团的主要收入来源，占2020年总收入的79.3%，自营网站占比仅为19.1%。
这与最受欢迎的DTC跨境快时尚电商品牌明显不同；虽然对比了2018年和2019年的数据，但可以发现，紫补语集团自营网站的销售比例在逐年上升。
根据Jost Sullivan的数据，根据GMV对2020年通过第三方电商平台销售的服装和鞋类产品的计算，紫布集团排名第三。根据2020年北美生成的GMV，紫补语集团在中国跨境电商出口B2C服装鞋类市场所有平台卖家中排名第一。

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图片来源:视觉中国
截至2020年12月31日，2020年，紫补语集团实现营收18.98亿元，实现同比增长17.98%；2019年，集团实现营收14.28亿元，同比增长8.3%；可以看出，紫布鱼集团近三年的业绩增长仍在加速。
同时，紫补语集团连续三年实现盈利，2018年、2019年、2020年分别录得利润8000万元、8110万元、1.14亿元。
近三年来，紫步玉集团的毛利润也大幅增长。招股书显示，这与紫武玉集团各种线上渠道的差异化定位有关。一方面，紫布鱼集团通过亚马逊等第三方平台销售更多高价产品；另一方面，集团拓展自营网站业务，通过自营网站吸引中端客户。由于销售给中端客户的产品价格较高，紫补语集团通过自己的网站赚取了相对较高的毛利。