被疫情“带飞”的家庭健身市场，是时候卷起来了( 三 )
这里值得一提的是 ， 野小兽“智能硬件+课程内容+线上直播”的核心模式 ， 以健身硬件为核心卖点 ， 可以筛选出那些高质量、有强烈意愿的潜在付费客户 ， 为后续商业转化打下基础；同时生产科学、专业、有趣的健身内容 ， 打造专业度高的教练团队 ， 通过直播互动为用户提供陪伴式的健身服务；通过后端内容服务的投入 ， 告别传统器械销售的“一锤子买卖” ， 同时也让“快乐运动 ， 享受健身”成为可能 。
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（图中为YESOUL教练团队）
Peloton、野小兽等的探索 ， 也证明了硬件销售+服务付费模式在家庭健身领域是行得通的 。
而撬开市场的关键点也很明显：
一、有一定的购买决策门槛 ， 需要高质量的硬件来打动消费者；二、增加使用率 ， 避免成为“晾衣架” ， 需要持续打造内容和社群 ， 增强用户活跃度；三、持续吸引付费 ， 需要强有力的锻炼效果背书 ， 对品牌的内容专业度、服务能力提出了考验 。
3.“娱乐+”模式
2020年 ， 一款健身环成为了年度最佳理财产品 ， 那就是任天堂的健身环大冒险游戏所用到的设备 。原价550元的健身环 ， 疫情防控期间炒作到了接近2000元的高价 。其他健身游戏 ， 诸如舞力全开、拳击 ， 以及XBOX体感游戏等 ， 也都迎来了不少新用户 。
这种模式固然有趣 ， 但前期需要购买游戏设备 ， 像是Switch游戏机、XBOX游戏机都高达几千元 ， 很难普及到普通家庭 。而游戏玩家也可能会被其他新游戏转移注意力 ， 从而难以坚持锻炼 。
当然 ， 三种模式也会交叉 ， 诞生一些新的服务类型 ， 比如：Keep开始涉足线下健身房 ， 丰富用户体验；但通过横向对比其实不难发现 ， Peloton、野小兽这种以“智能硬件+内容服务”的模式 ， 实现了用户人群的精准定位、用户运动体验的优化 ， 从而创造更高的用户黏性 。
家庭健身品牌 ， 为何成为资本新宠？
在上述几种模式中 ， 家庭健身硬件的增长是新奇的 ， 根据NPD零售数据 ， 从2020年3月到10月 ， 健身器材收入增加了一倍多 ， 达到23亿美元 。跑步机的销量猛增了135% ， 而动感单车/自行车的销量几乎增加了两倍 。
这一趋势自然不会被敏锐的资本放过 ， 一些以动感单车、健身器材为主的新锐品牌就吸引了不少资本的追捧 。比如 ， Peloton就于2019年顺利实现纳斯达克上市 ， Yesoul野小兽完成了过亿元人民币的A轮融资 ， 由小米集团领投 。
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（野小兽于2021年10月官宣完成过亿元A轮融资）
而资本之所以看好硬件+内容的家庭健身模式 ， 主要有几方面的原因：
1.距离消费者近 ， 容易启动 。
锻炼最难的就是“迈开腿” ， 而家庭健身器材因为就在家里 ， 随时都可以看到、可以使用 ， 一台YESOUL家用的运动器械占地面积不到1平方米 ， 满足用户对力量、有氧的运动需求；内容上 ， 野小兽和Peloton均能够提供7-60分钟多样化的时长选择 ， 让碎片化健身成为可能 ， 也更符合现代人的生活节奏；所以 ， 家庭器材启动率很高 ， 也能让消费者觉得硬件投资物有所值 。
公开数据显示 ， Peloton的用户一个月平均会用20次 ， 相当于不到两天就会锻炼一次 ， 这是非常高的使用频率了 。
2.专业科学的健身内容 ， 黏性更强 。
这一轮崛起的家庭健身器材 ， 都不仅仅是硬件 ， 也配备了线上内容 ， 有了专业内容的引导和刺激 ， 直接增加了用户的使用频率 ， 让运动像是跟着健身房老师一样 ， 更沉浸更快乐 。
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