跨境电商营销 跨境电商营销大师SHEIN：中国版ZARA的全球战报
“公司2019年收入已经超过200亿人民币。”
作者:步摇
编辑：tuya
时尚跨境电商SHEIN开始吸引越来越多的关注。
3月5日，据《IPO早知道》报道，国内快时尚出口跨境电商品牌SHEIN已与投行进行接触，计划最快于2020年完成赴美上市。
根据SHEIN披露的信息，公司2019年营收已超过200亿元。在海外，SHEIN是知名品牌，尤其是在沙特、印度等国家。
在上半年，新冠疫情又加速了SHEIN的全球扩张。尤其是美国市场，在1月份时，SHEIN还排在购物榜的第十名，但在6月份，SHEIN已经超越Wish、沃尔玛、eBay等当地公司，成为仅次于亚马逊的购物榜第二名。据App Annie的数据，该应用已成为包括法国，西班牙和英国在内的少数西方国家AppStore上最受欢迎的购物应用；在沙特阿拉伯等一些中东国家甚至是排名第一的应用；而在美国，它也仅次于亚马逊。2019年在BrandZ和Google评选的中国出海品牌50强中，它排名第14位，仅次于大疆。
SHEIN成立于2008年。2017年业务覆盖224个国家和地区，收入较上年翻了一番；2018年，该公司的年度GMV超过100亿，2019年，GMV超过200亿。近年来，SHEIN的交易量增长率一直保持在100%以上。
SHEIN主要销售价格在20美元以下的时尚女装，有商品甚至不到5美元，除服装外，它还销售家居产品、男装以及一些电子配件产品。
目前，SHEIN已实现APP下载量1亿，活跃用户4000万，拥有2个自主品牌和9个小语种站点，存储面积20万平方米，日销量60万，员工总数超过5000人。
SHEIN具有很强的品牌设计和打造能力，目前设计团队总人数已经超过100人，在多个核心市场都配备了买手团队，收集当地流行趋势和文化特色给设计师做参考。
杀ZARA:设计和供应链是核心
SHEIN从成立开始就瞄准了海外市场。跨境电商的一般做法是在海外电商平台比如亚马逊、ebay等开账户，这两个平台卖家基本上都是中国人。
SHEIN的产品合伙人裴迅曾经说过，中国只是出口产品，品牌产出很少，价值产出为零。因此，沈走了一条强势的品牌营销之路。用他的话说，“沈的目标是杀死ZARA。”
2015年，SHEIN通过收购深圳库尚完成了移动互联网的布局，后通过收购了MAKEMECHIC大幅提升了北美市场占有率。
今年4月，SHEIN对外表示，3月销量同比增长近一倍，目前仍在高速增长。
SHEIN想做“做中国的ZARA”，而ZARA的核心是供应链优势，在供应链上，SHEIN也有两个核心优势：超强的库存周转能力和合作生厂商的能力。3月以来，公司在供应链端，对超过100家在新品开发、订单交付和质量稳定的供应商加快付款周期，从月结到半月结算。
对于服装零售行业来说，无论是线下还是线下，无论是特卖还是普通B2C，库存都是核心指标之一。库存周转是评估供应链、决定成败的关键。ZARA以其高库存周转率而闻名于服装行业。
SHEIN的低库存从选品和上新的时候就解决了部分库存问题。许多快时尚公司会要求供应商不停做定向的新品开发，但开发完，每个款式可能只卖几件，就会产生很多库存。
SHEIN在选择产品方面专注而精准，并将为爆款车型补充商品。对于每一件服装，平台都会根据大数据精准给出生产件数，而且每个品类大部分都是几百件的量级，不用担心库存积压过多。SHEIN通过自己的设计能力做了很多爆款，这也增加了他对厂商的议价能力，所以他在海外建了好几个海外仓库，但是清理库存的压力不大。
SHEIN在供应链领域的第二个优势，是合作生产商所具有的独特能力。几百件对于工厂来说都是非常小的订单，而工厂需要投入的成本
会更高，所以如何让工厂跟公司一起快速运转，SHEIN有自己独特的方式。
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