微信号购买平台 微信电影票开足马达，全力“攻陷”电影市场( 三 )
低价优惠是否与票房增量背道而驰？
在所有的线上票务玩家中，还是有当初电商大战的结果，而且大部分电商一开始都是以团购业务起家，所以在竞争中似乎还是有以往竞价促销的痕迹。
林宁认为，优惠价格是基于平台之间的竞争关系。对于微信电影票，首先是票务销售平台，其次是营销，营销的部分一定要强调增量。“基础打得不好，基础增量越大，越容易坍塌。所以微信电影票主力今年在打基础，明年会有更多的增量。这是基于我们的电子商务和产品体验。越来越好。”
作为一名网上售票者，林宁强调微信应该在供需方面表现出差异化的地位。“我们希望填满所有影院，目的是给用户更好的内容和更好的体验，围绕用户的需求做一切事情。如果用户需要电商体验，那就先做电商体验。如果用户需要社交体验，我们应该为牡蛎做社交体验。以后用户能力更强了，需要好的内容，也许我会控制内容。目前网上售票可能对内容不可控，但可能很快就能控制内容。可以延伸到行业的上下游。”
如何连接高频消耗？
如果微信电影票最大的筹码是用户，那么只有淘宝电影这种大的才能与之抗衡。
在这一点上，微信电影票强调的是流量的消费频率。根据林宁的分析，淘宝的很多大流量都是集中流量，在移动端会变得相对较弱。微信流量的频率和用户的使用时间不同。移动互联网产品都是由高频和低频消费驱动的。
基于微信月活跃用户4.6亿，微信支付用户近1亿的事实，林宁意识到自己应该利用优势快速接入影院，做好电商体验。“微信电影票虽然是线上售票，但消费电影不仅仅是消费电商的过程，而是基于对内容和社交的消费需求。我们做的是开放电商体验后，把内容、社交、电商联系起来。
不仅要连接，而且要速度快，覆盖全。“我们要非常努力的去做人脉，县级以上的电影院都是内部有人脉的。可能其他一些票务网站会因为一部电影票房不好而选择不访问，但是微信电影票不好。我们已经有用户了，所以我要把他们都覆盖，有多少是连接的。”
微信电影票是针对海量微信用户中的部分微信支付用户。林宁希望用非常高质量的电影票来连接高频消费，这涉及到内容基础的整合。有问题，但是每一个在线选座都需要和影院六大系统对接。因为每个IT系统的对接方式都不一样，流程相当复杂，影院系统需要一个一个的连接，耗费大量时间。
另外，影院系统的稳定性也有一定差距。中国影院六大系统中，有的系统成本低，有的系统极其糟糕。但是，用户并不在乎你的系统好不好。他们只关心买电影票。能给我对应的票吗？所以，为了保证好的内容和电商体验，在线票务平台需要在wITh影院保持运行。无论是和影院，还是和系统厂商，都要在合作中不断帮助他们提升it能力。
中国今年新增电影院900多家，总数已达4900多家。鉴于如此庞大的体积和复杂的系统对接，林宁没有计划建立一个庞大的推动团队来实施。公司300多人，以技术人员为主，推的也就二三十人。“现在跟任何一家影院谈对接，大家都愿意接。没有很大阻力，主要是工作量大。二三十人，影院要一个一个讲，系统要一个一个接。好在访问的时候有量，已经挤进了行业前三。”
据了解，微信电影票已与万达、金艺、迪达、UME、博纳、华谊、嘉禾等十大影院合作，合作影院累计达3000家，实现了重点城市和重点影院全覆盖，观影人数覆盖率超过80%。
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