200亿赛道今年竟无新爆款，是机会还是死局？明年将“变天”( 二 )
以这三款投放力度较大的产品来看 ， 其投放策略偏向“一波流” 。如《坎公骑冠剑》在游戏上线前后加大投放力度 ， 并在游戏上线当天达到投放高峰7847组；同样《光与夜之恋》和《绯石之心》投放趋势大致相同 ， 均在游戏前后加大投放 ， 以短时间高爆发的方式产品推向市场 。
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3. 从媒体选择来看：字节系平台仍是主流 。投放素材占比Top10中 ， 穿山甲联盟是二次元题材手游首选的投放平台 ， 字节系相关平台仍是主流 。以腾讯视频为主的腾讯系平台次之 。
4. 新变化：头部产品买量少 。作为二次元手游天花板 ， 《原神》并没有进行大量的效果效果广告投放 。反而 采用了另一种推广方式——达人视频营销 。《原神》今年以来一共投放达人视频4600条 ， 达人视频总点赞数高达3500W 。
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小结：“一波流”买量后 ， 转向内容营销 。从投放趋势来看 ， 去年二次元题材广告投放增速上升明显 ， 达到219% 。而今年二次元游戏整体投放平缓 ， 主要是年内没有推出比较强势的二次元产品 ， 来到年底 ， 各游戏巨头才开始放出自己的“大招” ， 相信明年的竞争将变得更加激烈 。
尽管今年整体投放平缓 ， 却依然能看出国内二次元产品在投放策略的特点 ， 乐于以“一波流”的形式将产品集中推向市场 ， 等产品上线一段时间后就大幅度降低投放力度 ， 更加注重内容营销 。因此达人营销或许能成为二次元游戏长线运营的一种重要营销方式 。
03 买量素材：注重人物角色和故事剧情
二次元 ， 强调个性化、注重内容质量 ， 能覆盖多种圈层 。根据DataEye-Tidea数据分析 ， “二次元”游戏题材更适用于包装创意的素材 ， 精美的CG画面二次元更符合用户的喜好 。
从素材内容来看：以画面和剧情主导的二次元手游 ， 在创意素材大致可以分为两种类型： ①注重游戏人物角色、②强调故事的创意内容 。
米哈游《原神》广告素材注重对人物角色的构筑 ， 通过画面去展示人物角色特点 ， 例如展现人物性格特色 ， 技能以及人物背景等等 。同时注重品质感 ， 以出色的立绘作为营销卖点 ， 可以更好地与玩家建立联系 ， 不断调动观众情绪 ， 将观众代入到《原神》游戏世界内 ， 激发观众操控可爱的游戏角色欲望 ， 最终完成转化 。
同样《光与夜之恋》也会采用同样的方式刻画人物角色 ， 不过在创意内容上项目组会配上情景特定的BGM来营造气氛 ， 更形象的展现项目组所推出的角色 。看似效果广告素材 ， 实际却是一个人物向MV ， 让玩家不知不觉看完 。
除了人物刻画之外 ， 二次元的剧情故事也是被玩家所重视 。因此在创意素材方面 ， 剧情向内容也是二次元题材所倾向的一点 ， 其中《坎公骑冠剑》就在故事剧情方面下了功夫 。通过素材展现故事剧情内容 ， 提升二次元玩家对于产品的吸引力 ， 还能在画面中增加沉浸感 。
二次元游戏厂商为了精准锁定用户 ， 在创意素材上更加注重玩家的个性化体现 。特别是提倡品效合一的当下 ， 粗狂的效果广告投放不再适用于二次元题材 。游戏厂商正因为理解游戏所对标的二次元玩家群体对于人物角色和剧情的喜好 ， 才能让创意在精准的目标市场发挥更大的价值 。
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