从结果来看，这类服务商的B端业务产出相对有限，B端的GMV只有C端的3-5%左右。并且借助分贝平台导入流量，可以低成本获得客户。
另一方面，增加业务毛利率。垂直服务提供商在服务企业时需要提供客户服务。与分贝合作后，分贝为所有业务提供客户服务，可以帮助垂直服务商降低成本。
经过三年多的合作发展，分贝的消费场景和产品品类覆盖已经比较完整。通过连接饿了么、滴滴、神州、首汽、曹操出行、JD.COM、Flash等100多家供应商以及航空公司、酒店集团等平台和服务商，可覆盖全球1000多家航空公司空公司、60万家酒店、90万家餐厅、30万个SKU
据创始人兰溪介绍，2018年，分贝平台覆盖了企业约95%的高频支出场景，GMV年覆盖约几亿元。
同时，规模升级也有助于分贝平台形成一定的议价能力，分贝平台上75%的产品价格低于市场供应商。
据测算，国内100-3000人的大中型企业年平均消费GMV约180万元。可以看出，目前客户在分贝平台上的消费还是有很大提升空。
03
提供多种支付能力，控制消费，告别报销
支付方面，分贝平台支持企业支付、个人支付、分贝券、分贝币等多种组合支付方式。企业支付场景下，企业可以提前充值消费。此外，分贝还可以为企业提供消费信贷额度。
企业为员工开通账号后，员工将按照企业标准进行消费，并为员工提供统一发票和统一支付，无需报销，财务人员无需审核报销单进行支付。
但个人缴费的缴费人是员工，主要针对员工的个人需求，如过度住宿、用餐等。，并需要个人补足超出企业消费限额的费用。
分贝券一般可以用于企业福利补贴场景，如加班餐、交通补贴等，员工可以在分贝平台上使用分贝券进行消费。
分贝币可以由企业和员工在特定场景下获取，如消费返币，用于在消费场景下购买所需的产品和服务。
分贝成立了自己的信用报告团队，对企业信用进行评估，并与第三方风险控制公司合作，获取企业多方数据，降低信用业务风险。
现阶段，分贝已将目标客户定位于大中型新经济企业，包括中粮、海底捞、任锐集团、厕神数据、携手、达娜教育、共享客户、优客工场等知名企业客户。
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近日，分贝创始人兰接受Ai Analysis专访，就分贝的商业模式和未来战略进行了深入交流。现在，我想给读者分享一些内容。
【企业成本管理 爱分析访谈 企业支出管理 All in one是关键】04
与各种供应商合作，一体化模式是关键
爱情分析:为什么滴滴、JD.COM这样的大平台愿意和分贝合作？
南希:其实很简单。分贝给他们带来三个好处。
第一个好处是客户资源共享。超过1000家大中型企业客户及其背后的100多万名员工将与开放平台合作伙伴共享。
二是服务操作的封装。分贝帮助开放平台合作伙伴更好地服务客户，包括客户成功、400客服、系统对接等。双方共同经营，提高企业客户的利用率和满意度。
第三点是增量场景的补充。分贝丰富的场景类别补充了开放平台合作伙伴，赋能合作伙伴为企业客户提供一站式服务，带来增量收入。
所以和分贝的合作其实是双赢的，平台方有很强的动力和我们合作。
爱分析:如果企业有自己的供应商，但供应商没有和分贝合作过，这种情况我们通常怎么解决？
兰溪:大多数情况下，企业的原始供应商都很传统。大部分供应商只和一两个管理员连接，通过打电话、发微信等传统人工方式提供服务。
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