性感开发之旅 “性感掌门人在线直播Cosplay” 拿什么拯救你我的携程携程

|作者:隋、昭平
|编辑:苏苏
疫情期间，直播带货哪个好？看清真相，直播旅行中的“篇章”。
浅蓝色的长衫，扎着发夹的长发，五官不是很出彩，这套服装看起来就像是某部剧里不显眼的跑龙套，所以人们很难把这个形象和携程董事长梁建章联系起来。

文章图片

【性感开发之旅 “性感掌门人在线直播Cosplay” 拿什么拯救你我的携程】2020年初突如其来的疫情，对社会经济、生活各方面都产生了影响。疫情导致社会隔离，出游减少，这对旅游业无疑是致命的。
5月初，世界旅游组织预测，新冠肺炎疫情将导致全球旅游业损失9100亿至1.2万亿美元。
在这个旅游相关行业动荡的时候，携程的日子也不好过。
这一次，梁建章再次站起来，在携程完成了“三进三出”。
梁建章的直播生涯
对于梁建章来说，成为主播既是偶然的，也是必然的。他认为销售旅游产品的主播需要是亲身体验过最高端酒店品牌，去过国内外很多地方的游客。这样的人不容易找到，所以他决定自己去做。
开始直播的梁建章还是比较克制的，语速会不自觉的加快。随着直播经验的积累，他逐渐放开手脚，穿古装也成了家常便饭。
Cosplay第一次直播取得好成绩后，他仿佛“上瘾”了，此后每次直播都会穿上展现当地地域文化的服装。自3月23日开始人生第一次直播以来，他已经变相进行了20次直播。
有时他穿着苗族民族服装成为王淼，有时他是参加化妆舞会的晚礼服绅士，有时他成为江南才子唐伯虎...有网友开玩笑说，他是“COSER世界的顶级跑者”。虽然他有些夸张，但可以称得上是“企业家中的COSER扛把子”。

文章图片

除了创新的“服务型”表达，梁建章直播团队还非常注重直播内容的趣味性和记忆性。他们经常带头打卡需要推荐的酒店，把旅游目的地的文化和风景融入直播。
有一次，为了在川、滇、西藏自治区推广酒店套餐，梁建章和他的团队提前一周飞到成都先体验一下。最终他们借助川剧中的变脸反映了酒店套餐的价格变化:刚开始面具上写着“原价3430”，变脸后又出现了另一个面具上写着“现价XXX”。
对于带货主播最重要的工作技能——关口，梁建章也没有落下。他曾在18秒内报出30家高星级酒店的名字。作为“BOSS直播”的主力军，梁建章将深度融合个人IP和高星级酒店品牌，努力实现“好货+好场景+好玩”来刺激用户需求。
7月29日，携程发布了以BOSS直播为核心的2020年携程直播大数据报告。数据显示，经过4个多月的时间，携程直播间累计观看人数突破6000万，以“高星级酒店预售”为核心的携程“BOSS直播”，累计成交金额达到11亿元，平均每秒售出8间客房，为1000多家高星级酒店带来超百万晚的商品。
毫无疑问，梁建章的直播生涯是成功的。但近年来，携程的日子并不好过。
携程危机
携程成立于1998年，是第一波中国互联网创业者的幸存者。经过20多年的风风雨雨，这里一度被鲜花环绕。
从1998年到2003年，梁建章意气风发，带领携程仅用5年时间就成功上市。有携程资深人士回忆这次，形容是“携程的春天”。
从2003年到2008年，携程几乎没有遇到过能打的对手。在票务、文旅业务上是无敌的。虽有波折，但仍以超高的利润率横扫千军，赚得盆满钵满。