别了，“黑人”牙膏( 二 )
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▍摄于沃尔玛徐东大街分店
不过 ， 在整个牙膏市场 ， 黑人牙膏仍有着较高的分量 。公开资料显示 ， 经过多年发展 ， 好来集团在2001年和2004年分别推出超白系列和茶倍健系列牙膏 ， 连同最经典的双重薄荷牙膏 ， 三者构建起了稳定的支柱产品体系 ， 推动了公司业务的快速发展 。凭借良好的口碑和产品品质 ， 2008年 ， 黑人牙膏从牙膏市场占有率十几名的位置冲到了第三名 。而到了2012年 ， 黑人牙膏成功上升为中国牙膏市场的第一品牌 ， 旗下黑人牙刷也在2016年成为国内牙刷市场的第一品牌 。
据欧特欧国际咨询公司(O&O Consulting)2019年10月-2020年09月数据统计 ， 云南白药以13.9%的零售额 ， 8.7%的零售量占比位居第一位 。黑人以9.4%的零售额 ， 13.1%的零售量占比位居第二 ， 佳洁士、舒客、狮王等紧随其后 。另据欧睿咨询2020年的数据 ， 黑人牙膏在中国内地占据了17%的市场份额 ， 品牌在新加坡和马来西亚都处于市场前列 。
另有数据显示 ， 2021年1-9月阿里平台黑人牙膏销售额超过3.4亿元 ， 市场份额约为8.2% ， 销售额同比保持30%的较快增长 ， 平均客单价在30元左右 。
多重影响 ， 四方面调整
品牌是沉淀出来的 ， 88年时间 ， 让一个品牌由新到老 ， 充分得到了市场沉淀 。可以说 ， 88年的黑人牙膏虽然将成为历史 ， 但这并非它的终结 ， “DARLIE好来”将伴随着时代的浪潮 ， 实现自己全新的品牌突破 。
关于改名 ， 官方给出的解释是 ， 为了更好地诠释“美好因笑容而来”的品牌理念 。而实际上 ， 高露洁集团考虑将中国市场黑人牙膏改名的事情在去年6月份已传出风声 。2020年 ， 美国非裔男子乔治·弗洛伊德事件 ， 在全球范围内引发了反对种族歧视的风暴 ， 这一浪潮也波及了一些人们熟悉的商业品牌 ， 其中就包括黑人牙膏 。随后 ， 高露洁集团就此事作出回应 ， 称将重新全面评估审查旗下黑人牙膏品牌 ， 包括品牌名称 。
除了受社会运动的影响 ， 口腔市场变化或许也是影响黑人牙膏品牌发展的重要因素 。当下 ， 消费者对口腔护理的需求已不仅仅是清洁口腔、保护口腔健康 ， 更多上升为一种身心的体验 。尤其是在“防疫”常态化与“美牙”经济的交互影响下 ， 中国口腔市场特色化、个性化、精细化的发展趋势正在逐步确立 。在消费结构不断升级的过程中 ， 口腔护理市场进一步细分 ， 对产品的需求也发生巨大变化 。
近年来 ， 一方面是云南白药、佳洁士、舒客、狮王等传统口腔护理品牌在极力突破单一传统的牙膏线 ， 另一方面冰泉、参半等新品牌也来势汹汹 。品牌们除了在牙膏和牙刷上很早就进行了成人和儿童的区分 ， 针对不同性别、年龄层次的电动牙刷 ， 以及漱口水、口气清新剂、牙粉、牙贴、牙线等全品类产品也广受欢迎 。
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▍左为云南白药、右为冰泉（资料图）
面对新形势 ， 黑人牙膏作出升级品牌定位的战略决策也是情理之中 。从其公布的“品牌焕新计划”来看 ， 好来集团将从四方面全面升级产品线 ， 完成了口腔护理的整合 ， 挑战口腔护理更广阔的市场 。
第一 ， 将继续深耕牙膏、牙刷两大基础口腔品类 ， 积极探索口腔护理前沿技术和成分 ， 引入到不同功能的产品线上；第二 ， 将大力拓展漱口水、口腔喷雾、电动牙刷、水牙线、牙贴、美白笔等进阶型口腔品类产品线 ， 全面且多维度地呵护消费者的口腔健康；第三 ， 将开发具有针对性的、能真正帮助特定人群（如中老年人、婴幼儿、正畸人群等）做好口腔护理并符合他们使用行为的产品；第四 ， 将积极研发适合消费者在不同场景（如旅途、户外、办公室）使用的口腔护理产品 。
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