不同年龄、不同身体状况的消费者对保健品的需求会有所不同，一种产品称霸世界的方式必然会被市场淘汰。
过去几年市场数据显示，有具体目标人群定位的产品，其增速明显高于广泛适用型的产品。为特定人群量身定制的营养品，其增长速度是没有明确使用人群的产品的好几倍。
考虑到我国保健品的消费者主要是中老年人，因此针对老年人开发针对性的产品就显得尤为重要。
以常见的维生素为例，罗兰贝格管理咨询的数据显示，在复合维生素市场美国针对老年人的细分产品达到23%，而中国市场仅为5%。
美国最大的维生素品牌Nature Made，有专门为50岁以上的中年男女准备的综合维生素，分别含有22种重要的维生素和矿物质，能修复强壮筋骨，改善心脏等器官功能，抗氧化，增强免疫力，缓解疲劳。
1.中老年女性受关注，玫琳凯瞄准抗衰老细分市场
在2019中国健康产业合作发展论坛上，汤臣汴京药业董事长唐慧表示，下一个M&A方向将面向女性和抗衰老领域。
作为保健品行业巨头，汤臣倍健的一举一动都对行业的发展动向有重大影响。可以预见，中老年女性群体将会在未来受到保健品行业更多关注。
事实上，女性消费品公司已经从女性群体切入保健品市场并取得了成功:美容巨头玫琳凯推出了一系列怡丽健女性托儿所
根据官网介绍玫琳凯投资1.3亿元，历时5年在杭州打造了玫琳凯全球首个营养品生产基地，并针对中国市场推出怡日健调养品系列。
玫琳凯怡丽健粉颜片还在第17届中国国际健康展上荣获中国保健品行业优秀产品奖。本产品专注于天然植物抗氧化剂，针对中老年女性的抗衰老需求。
玫琳凯中国的首位女性总裁翁文芝向媒体透露：“美妆产品可实现肌肤的外在美，调养品则有助于实现身体的内在健康和全家健康”。
与传统保健品品牌相比，女性消费者对美容品牌更为贴心，同时在某种程度上，这些品牌更了解女性的需求，包括美容和抗衰老。针对女性特殊需求的针对性产品开发和营销，是这些美妆品牌跨界制胜的法宝。
考虑到保健品行业“买的不用，用的不买”的重要特征，AgeClub认为掌握了家庭消费发言权的女性消费群体，值得保健品行业投入更多关注去研究她们的消费心理。
2.汤臣变健:在“健世佳”成功后，推“健康舒适”，深挖中老年人需求
国内保健品龙头企业汤臣倍健已经注意到中老年人细分产品蕴含的巨大市场，在2018年推出针对中老年人眼部问题的健视佳单品后，最近又推出了主打呵护老年人肝脏的健甘适护肝片。
健视佳主要针对群体为具有眼部问题的中老年人，产品含有β胡萝卜素、叶黄素酯和花青素三重营养成分，具有缓解视觉疲劳等功效。【保健品行业 保健品行业正进入“研发下半场” 疫情下从业者应看到的启示】健视佳主要针对有眼部问题的中老年人。其产品含有β-胡萝卜素、叶黄素酯和花青素三重营养成分，具有缓解视疲劳的功效。
统计数据显示60岁以上老年人口黄斑变性发病率为10%，老年护目保健品市场前景可期。根据兴业证券调研，上市当年健视佳销售收入就已达到4700万元。2019年“健视佳”试点区域已扩大至6个重点省份，未来将扩大至全国市场。
肝脏保健品可能是一个不逊于眼部保健品的市场。国内调查数据显示，脂肪肝的患病率为3.2% ~ 11.4%，尤其是中老年人
作为我国健康产业的主要发展方向，营养保健品行业既受到了监管部门严查，同时又受到了政策大力扶持。
在我国人口老龄化加剧的背景下，只要牢牢把握线上渠道，细分人口，细分需求，中老年人保健品市场仍将有较大发展空。
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