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一、1岁宝宝的袜子是12-13寸，针数是92，松紧度是9: 13，而2岁、3岁、4岁的宝宝也有自己专属的数据，不同年龄、4个纬度的数据是不一样的。在重塑标准的同时，汤臣约翰逊尝试用奶粉或辅食分阶段落地产品，让“儿童四维成长袜”的四帧被消费者记住，成为儿童成长袜品牌的核心私有资产。重塑消费者独特认知后，儿童四维成长袜将与其他袜子明显区分开来。
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第二，关于如何让消费者愿意一次购买两倍的产品，品牌需要重构消费者的认知。中国的孩子通常一天穿一双袜子，而一些日本家庭要求他们的宝宝出门回来都带一双袜子。所以汤臣Jason打的第二个概念就是穿S-sport系列和H-Homi系列，分为基础外穿、专业外穿、时尚外穿和可爱外穿系列；内穿系列中，脚底用不透气的布料加厚，与外穿的差异化模式相同。妈妈可能只想买7双袜子，但被重塑后，她会一次性买20双袜子。
差异化价值时代只是从卖货时代向品牌化道路转变的基本功。未来3-5年，颜值品牌时代将升级为品牌体系化、品牌戏剧化追求的时代。我们需要用矩阵产品持续、高频、有效地与消费者沟通，同时才能真正追求品牌剧和品牌瘾。这样，我们才能成为下一个品牌时代的王者。谢谢大家。
2021年7月11日至13日，上海，由母婴产业观察主办的“2021第七届全球母婴大会”遭受重创！届时，100多位资深嘉宾将分享“消费迭代”“人货场重构”“直播与私域”“长期主义”“未来品牌”等关键词，聚焦大变局下母婴行业的变化与趋势，共同把握窗口，实现成长与穿越周期！
2021全球母婴大会剧透
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▲150+客人连续三天输出高密度干货
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